स्पर्धात्मक गुप्तचर कसे करावे

भिंती कान आहेत आणि ती कदाचित सुंदर आहे

सामान्यतः स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता म्हणून ओळखली जाणारी सर्वात प्रभावी बाजार संशोधन योजनांपैकी एक म्हणजे कंपनीच्या प्रतिस्पर्ध्यांविषयी व्यवसाय माहितीचे एकत्रिकरण, विश्लेषण आणि अनुप्रयोग यावर आधारित आहे. पण स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता म्हणजे काय? अरोका आर. जॉन्सन, ऑरोरा डब्लूडीसीचे व्यवस्थापकीय संचालक, सीआयची ही व्याख्या प्रदान करते:

सीआय म्हणजे आपल्या प्रतिस्पर्धी (स्थानिक) चे, जिथे आणि कुठल्याही विशिष्ट बाजारपेठेमध्ये, ते कोणासही उपयुक्त आणि समन्वयित ठेवत आहे.

कारण सीआय एक सतत चक्रात चालते, अनेक मूलभूत पावले विश्वसनीयपणे येणे आवश्यक आहे.

अडचण: कठीण

वेळ आवश्यक: 9 0 दिवस

कसे ते येथे आहे:

1. सीआय शोध उद्दीष्ट निश्चित करा

   कोणत्याही मार्केट रिसर्चमध्ये, पहिली पायरी म्हणजे संशोधन उद्दीष्ट निश्चित करणे. मार्केट रिसर्चचा प्राथमिक आणि अंतिम उद्दीष्ट माहिती मिळवण्यावर कारवाई करणे हा आहे. स्पर्धात्मक बुद्धिमत्तेच्या शोध प्रक्रियेसाठी अनपेक्षित माहितीसाठी संभाव्य आणि इष्ट आहे. परंतु, सीआय हा एक महाग प्रकल्प आहे, कारण सीआयच्या प्रक्रियेला काय शिकणे आहे हे विशेषतः ओळखण्यासाठी, प्रतिस्पर्ध्यांविषयी आधीच माहिती आहे, माहितीतील काय फरक आहे, आणि नंतर त्या पायावरून हे ओळखणे महत्त्वाचे आहे. मोक्याचा स्पर्धात्मक बुद्धीची गुरुकिल्ली आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांविषयी जाणून घेण्यासारखी आहे की पुढील स्थितीत काय करण्याची त्यांना शक्यता आहे.

2. विद्यमान सीआय डेटा संग्रह धोरणांचा मुल्यांकन करा

   ज्ञानाचे अंतर आणि विशिष्ट स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता शोध उद्दीष्टांची ओळख पटल्यानंतर, या डेटाचे एकत्रित करण्याची योजना शुद्ध करणे आवश्यक आहे. या चरणांचा एक पैलू उच्च गुणवत्ता आणि कारवाई करण्यायोग्य डेटा तयार करण्यासाठी विद्यमान संशोधन धोरणांची क्षमता तपासणे आहे. सीआय प्रोग्रामचा लिटमास चाचणी म्हणजे प्रभावी व्यवसायिक धोरणास उत्तेजन देणार्या माहितीमध्ये डेटा संग्रहणाचा परिणाम कितपत आहे

1. सीआय डेटा संग्रह धोरणे ठरवा

   सध्याच्या डेटा कलेक्शनच्या धोरणाचा संपूर्ण आणि प्रामाणिक मूल्यमापन सामान्यपणे कोणता डेटा काढला जावा याविषयीचा मार्ग, पुढील विकासाची काय आवश्यकता आहे, आणि काय सीआय प्रोग्राममधून काय गहाळ आहे ते दर्शविते. स्पर्धात्मक बुद्धीमत्ता संशोधन डिझाइनने आवश्यक डेटा एकत्रित करण्याची संभाव्यता , संभाव्य धोरणाचा सापेक्ष खर्च, आणि शोध प्रभावीपणा निर्धारित करण्यासाठी मेट्रिक्ससाठीचे पर्याय विचारात घेतले पाहिजेत.

1. प्रवेश आणि एकत्रीकरण प्रणाली सेट अप करा

   जेव्हा एखाद्या सीआय योजनेचे काळजीपूर्वक डिझाइन केले गेले होते तेव्हा त्याचे मूल्य वेळोवेळी वाढते. एखाद्या प्रतिस्पर्धीच्या रणनीतिक प्रवृत्तीचा आणि निर्णयांचा नमुना किंवा प्रोफाइल स्थापन करण्यासाठी ऐतिहासिक माहिती महत्वपूर्ण असू शकते. बुद्धिमत्ता अशा रीतीने साठवून ठेवली पाहिजे जे योग्य प्रवेश, माहीती व डेटा एकात्मता वाढवून सुसंगत सुरक्षा प्रक्रिया सुनिश्चित करते. सीआय सामान्यत: एखाद्या फर्मच्या विपणन विभागाची मालकीची असते, परंतु कंपनीच्या इन-हाउस टेक्नॉलॉजी असोसिएट्सने पुरविलेल्या अत्याधुनिक सुरक्षिततेद्वारे त्याचे रक्षण केले पाहिजे.

2. विश्लेषण आणि अहवाल प्रक्रियांची स्थापना करा

   अंत लक्षात घेऊन स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता डेटा विश्लेषणाचा आणि अहवालाबद्दल एक मजबूत दृष्टीकोन आहे. सीआय अहवालांसाठी प्रेक्षक कोण आहे याची एक स्पष्ट कल्पना आंतरिक विश्वासार्हतेसाठी किंवा हितधारक खरेदी-विक्रीसाठी कोणते आश्वासन महत्वाचे आहे हे निर्धारित करण्यात मदत करेल. उदाहरणार्थ, विक्री कर्मचा-यांना पुरविलेल्या अहवालात विपणन विभागाला पुरविल्या जाणार्या अहवालांपेक्षा फार वेगळी दिसू शकते. एक प्रभावी सीआय योजना आवश्यक सॉफ्टवेअर, योग्यता आणि कर्मचा-यांना प्रशिक्षण देणे, आणि प्रसारित कॅलेंडरसारख्या डेटाचे विश्लेषण करण्यासाठी विस्तृत धोरण प्रदान करेल.

3. योजना प्रसार

   प्रसारणासाठी नियोजन करणे आवश्यक आहे व्यवसाय युनिट कॅलेंडर आणि व्यवसायिक चक्राबद्दल सखोल ज्ञान असणे. स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता एक Enterprise करण्यासाठी मूल्य असल्याचे, तो actionable असणे आवश्यक आहे, आणि तो वेळेवर असणे आवश्यक आहे. सीआयच्या चक्रीय स्वरूपामध्ये एक कृती आहे. त्यानंतरच्या तिमाहीत उपलब्ध असलेली माहिती एक चतुर्थांश शोधता येऊ शकते. परंतु, अपेक्षित सीआय परीणाम हे कॉरपोरेट स्ट्रॅटेजिक फॉर्म्युलेशनशी निगडीत असावेत आणि रणनीतिक निर्णय घेण्याकरिता आधार प्रदान करेल.

1. कथा लिहा

   बहुतेक बाजारपेठेतील संशोधनास कथा स्वरूपात प्रेक्षकांना सादर केले जाते. याचा अर्थ प्रेक्षकांच्या सदस्यांना प्रासंगिकतेचे स्पष्टीकरण स्पष्टपणे दर्शविणारी माहिती प्रेक्षकांसाठी व्याख्या करणे आवश्यक आहे. स्पर्धात्मक बुद्धीमत्ताचा तार्किक वापर हे निर्णय घेण्याचे समर्थन असल्याने, संभाव्य सीआय वापरकर्त्यांनी डेटा कसा संग्रहित केला गेला हे समजून घेणे आवश्यक आहे आणि त्या डेटाचे पुष्टीकरण प्रक्रियेद्वारे विश्वास दिला जाईल. विशिष्ट स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता एकत्रित करण्याचा किंवा वापरण्याचा अंदाज लागत समजण्यासाठी CI अहवालाचे प्रेक्षक देखील बनविले पाहिजेत.

2. सीआय उद्योग सह चालू राहा

   ना नफा संस्था स्ट्रॅटेजिक आणि कॉम्पीटेटिव्ह इंटेलिजन्स प्रोफेशनल्स (एससीआयपी) सीआय उद्योगातील वर्तमान समस्यांबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी एक चांगली जागा आहे. सदस्य बाजार अनुसंधान, मोक्याचा विश्लेषण, व्यवसाय विकास आणि माहिती व्यवस्थापन तंत्रज्ञान प्रतिनिधीत्व करतात. संघटनांचे व्याप्ती व्यापक आहे, धोरणात्मक हेतू, व्यवसाय क्षमता आणि प्रतिस्पर्धी कंपन्यांमधील विशिष्ट भेद्यतांविषयी व्यवसाय माहिती गोळा करण्यासाठी नैतिक आणि कायदेशीर मानकांचा समावेश आहे. एससीआयपीच्या सीआय सल्लागार सदस्यांसह एक्सप्लोर करणे प्रारंभ करा

1. स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता संसाधनेबद्दल अधिक जाणून घ्या

   स्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता हे स्वतःच स्वत: च्या मार्केट रिसर्चद्वारे व्यवस्थापित केले जाऊ शकते. कॉम्प्युटिजिजंस इन्क. सह प्रतिस्पर्धी इंटेलिजन्स मॅनेजमेंट सिस्टिम (सीआयएमएस) एक्सप्लोर करा, जी स्पर्धात्मक परिपक्वता वाढविण्यास मदत करण्यासाठी डिझाइन केलेली आहे.

2. आपल्या प्रतिस्पर्धी बुद्धिमत्ता धोरणे सुधारण्यासाठी पुढील काय करू शकता?

   आपण मनी नियतकालिक अमेरिका 6 व्या जॉब म्हणून मार्केट रिसर्च विश्लेषक मानले हे मला माहीत आहे का?