मार्केट अॅलॅलिसिस विभागात तुम्हाला ज्या मार्केट शेअरची कल्पना करायची आहे आणि का
आपल्या लहान व्यवसाय योजनेच्या या विभागास योग्यरित्या पूर्ण करण्यासाठी, आपल्या निष्कर्षांचे समर्थन करण्यासाठी आपल्याला योग्य विपणन संशोधन डेटा संकलित करण्याची आवश्यकता असेल.
आपल्या लहान व्यवसायाच्या या कलमामध्ये त्या विपणन संशोधन डेटाचे सामान्य हायलाइट्स आणि निष्कर्ष दर्शविणे आवश्यक असले तरी, आपल्या मार्केट रिसर्चचे पूर्ण तपशील आपल्या औपचारिक लहान व्यवसाय योजनेच्या परिशिष्टात ठेवावे.
आपल्या लहान बिझनेस प्लॅनच्या या विभागात काय फोकस करावे?
आपल्या लहान व्यवसायाच्या योजनाचा हा भाग लिहिताना फोकस राहण्याचा एक मार्ग म्हणजे तीन सी चे लक्षात ठेवणे:
- ग्राहक
- स्पर्धा
- कंपनी
अखेर, हेच मार्केटिंग सर्वकाही आहे.
आपले ग्राहक आणि आपले लहान व्यवसाय योजना
आपल्याला आपल्या ग्राहकांबद्दलची माहिती - ते कोण आहेत, कोणत्या वयोगटामध्ये सामील होण्याची शक्यता आहे, त्यांना काय आवडते आणि नापसंत करतात, ते कुठे राहतात, कोठे खरेदी करतात आणि आपल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी कोणत्या प्रकारचे बाजार आहे हे सादर करण्याची आवश्यकता आहे.
आपले स्पर्धा आणि आपल्या लहान व्यवसाय योजना
आपल्याला आपल्या स्पर्धेबद्दल माहितीची आवश्यकता असेल. आपण आपल्या बाजारपेठेमध्ये आधीपासून अस्तित्त्वात असलेली स्पर्धा असूनही हे दर्शविण्याची आवश्यकता आहे की आपल्या लहान व्यवसायासाठी एक स्थान आहे.
जेव्हा आपण आपल्या स्पर्धेचे परीक्षण करीत आहात, त्यात फक्त आपल्या थेट स्पर्धेचा समावेश नाही - ज्या व्यवसायांना आधीपासूनच समान उत्पादन प्रदान करण्यात आले आहे किंवा आपल्या लहान व्यवसायाने सेवा दिली आहे, परंतु आपल्या संभाव्य ग्राहक आपल्या कंपनीच्या किंवा त्याच्या प्रतिस्पर्धींच्या ठिकाणी वापरू शकतात अशा पर्याय शोधू शकतात.
उदाहरणार्थ, आपण वेब डिझाइन सेवा देणार्या लहान व्यवसायाची सुरूवात करत असल्यास, आपण इतर वेब डिझाइन व्यवसायांवर लक्ष ठेवू नये, परंतु याहू आणि इतरांसारख्या सेवांवर आपल्या संभाव्य ग्राहकांना आपली स्वतःची वेबसाइट्स जलद आणि सुलभपणे तयार करण्यास अनुमती देतात.
आपली कंपनी आणि आपले लहान व्यवसाय योजना
आपण आपल्या ग्राहकांकडे आणि आपल्या प्रतिस्पर्धींकडे बघितल्यानंतर, या लहानशा व्यवसायात आपल्या लहान व्यवसायात कसे वाव आहे? आपला स्पर्धात्मक फायदा काय आहे आणि आपण आपल्या लहान व्यवसायास दिलेल्या ऑफरची बाजारपेठ कशी समजेल? बाजारपेठेत कोणत्या प्रकारचे आदेश अपेक्षित आहेत आणि का?
आपल्या लघु उद्योग योजनेच्या या विभागात काय समाविष्ट करावेत
आपण आपल्या व्यवसायाच्या प्लॅनच्या या भागामध्ये समाविष्ट केलेल्या अतिरिक्त महत्वाच्या माहितीकडे दुर्लक्ष करू इच्छित नाही, यासह:
- आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांची मागणी वाढत आहे किंवा नाही, आणि तसे असल्यास, भविष्यातील बाजार वाढीसाठी किती आणि अंदाज
- आपल्या स्पर्धांपासून पुढे येणाऱ्या वर्षांमध्ये, आणि किती प्रमाणात वाढेल अशी अपेक्षा आहे
- आपण नजीकच्या भविष्यात आपल्या उत्पादनांमध्ये नवीन उत्पादने किंवा सुधारणांची योजना बनवायची ठरवलेली असल्यास ती आपल्या बाजाराच्या अतिरिक्त भागांवर कब्जा करण्यास किंवा आपल्या स्पर्धात्मक फायद्यास बळकट करण्यास मदत करेल.
- भविष्यामध्ये आपल्या उत्पादनांची किंवा सेवांच्या मागणीत वाढ होऊ शकणारी कोणतीही कल्पना किंवा बाह्य प्रभाव.
आपल्या लघु व्यवसाय योजनेत चार्ट आणि आलेख समाविष्ट करणे
बाजारपेठ माहिती आणि जनसांख्यिकी शोधणे कठिण होऊ शकते कारण विशेषत: लहान उद्योगासाठी बाजारपेठेत उत्पादने किंवा सेवा देणारे बाजारपेठ एक सामान्य लहान व्यवसाय प्लॅनचा बाजार विश्लेषण विभाग सर्वात जास्त वेळ घेणारी आणि कठीण क्षेत्रांपैकी एक असू शकतो. अद्याप पूर्णपणे स्थापित केले गेले नाहीत.
आपल्या संभाव्य गुंतवणूकदारांना विकणे हे सर्वात जास्त वेळ घेणारी आणि कठीण क्षेत्रे असू शकते, जे आपल्या लहान व्यवसायाच्या यशस्वीतेसाठी हे क्षेत्र गंभीर मानतात.
बाजार माहिती आणि लोकसंख्याशास्त्राचे स्वरूप अशा प्रकारे आहे की ते चार्ट आणि आलेख सारख्या ग्राफिक्समध्ये स्वतःच चांगले असते, म्हणून आपल्या दस्तऐवजात ते समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा. ते व्यावसायिक दिसत असल्याचे सुनिश्चित करा, समजण्यास सोपे आणि योग्य लेबल केलेले आहे याची खात्री करा.
आपल्या लहान व्यवसायाच्या योजनांसाठी प्रेक्षक आपल्या दस्तऐवजात धारदार ग्राफिक्स पाहतील अशी अपेक्षा आहे, म्हणून ते करू नका, परंतु त्या सोडू नका. काही ग्राफिक्स बरेच मजकूर समाविष्ट करू शकतात आणि आपल्या लघुप्रतिमा योजना वाचका वाचक वेळेत आपल्या डॉक्युमेंटमधून स्कॅन करतेवेळी वाचू शकतात.
आलेख आणि चार्ट आपल्याला एक बिंदू तयार करण्यास मदत करू शकतात. उदाहरणार्थ, आपल्या लहान व्यवसायाच्या बाजारपेठेत येत्या पाच वर्षांमध्ये 300 टक्के वाढ अपेक्षित आहे असे सांगणे एक गोष्ट आहे, परंतु ग्राफिकमध्ये ठेवल्यास, वाढ खरोखर वाचकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकते.
आपल्या लहान व्यवसाय योजनेच्या प्रत्येक विभागात ग्राफिक्स समाविष्ट करून, वाचकांना समर्थन माहितीसाठी परिशिष्टात पुढे आणि पुढे जाण्यास भाग पाडले जाणार नाही. तथापि, आपण परिशिष्टात ज्याप्रकारे ग्राफिक विकसित केले होते त्या डेटाच्या स्त्रोताविषयी माहिती समाविष्ट करू शकता. ग्राफिकच्या कॅप्शनवर संदर्भ क्रमांक वापरा आणि प्रत्येक क्रमांकित ग्राफिकसाठी वापरलेल्या स्त्रोताची माहिती देण्यासाठी परिशिष्टात एक सारणी तयार करा. नंतर आपल्या लहान व्यवसाय योजनेतील परिशिष्ट क्षेत्रावर अधिक.
आपण अद्याप विपणन माहितीचे झाले नाही
नंतर आपल्या लहान व्यवसाय योजना विकासामध्ये आपल्याला विपणन आणि विक्री धोरणांवर विभाग अंतर्भूत करण्याची आवश्यकता असेल.
आपण आपल्या लहान व्यवसाय योजनेतील मार्केट अॅलॅलिसिस विभागासाठी विपणन माहिती संकलित करण्यासाठी वेळ दिला असल्याने आपण या टप्प्यावर आपली विपणन योजना विकसित करण्यास सोयीचे ठरवू शकता. आपल्या विपणन योजनाची सामग्री (किंवा किमान आपल्या विपणन योजनाचे ठळक मुद्दे) मध्ये आपल्या व्यवसाय योजना दस्तऐवजाच्या मार्केटिंग आणि सेल्स स्ट्रॅटेजिकज विभागात आपल्याला आवश्यक असलेली माहिती मोठ्या प्रमाणात समाविष्ट होईल.
एका लहान व्यवसाय योजनेसाठी पुढील: एक व्यवसाय योजना लेखन - विपणन आणि विक्री धोरण