विक्री आणि संचालन योजना

एसएपी म्हणजे काय?

काही वेळा एकत्रित नियोजन म्हणून ओळखल्या जाणा-या सेल्स अँड ऑपरेशन्स प्लॅनिंग (एस अँड ओ पी) ही एक अशी प्रक्रिया आहे जिथे कार्यकारी पातळी व्यवस्थापन नियमितपणे भेटते आणि मागणी, पुरवठा आणि परिणामी आर्थिक परिणामांबद्दल अंदाज देते. एस आणि ओ एक निर्णय घेणारी प्रक्रिया आहे ज्यामुळे प्रत्येक व्यवसायाच्या क्षेत्रातील योजनाबद्ध योजना कंपनीच्या व्यवसाय योजनेच्या संपूर्ण दृष्टिकोनाशी जुळतात . एस आणि ओपी प्रक्रियेचा एकूण निकाल म्हणजे अशी एक योजना आहे की कंपनी, वेळ, पैसा आणि कर्मचारी यांच्या समावेशासह कंपनीच्या संपत्तीचे वाटप केले जाते.

विक्री आणि संचालन योजनांचे फायदे

एस आणि ओपी वापरणार्या कंपन्यांकडून अनेक फायदे येतात जसे की एन्टरप्राईज, सुधारित यादी व्यवस्थापन , वाढीव जाहिरात नियोजन, बजेट अंदाजानुसार वाढीव अचूकता आणि सुधारित उत्पादन जीवनचक्राच्या व्यवस्थापन प्रक्रियेची मागणी आणि पुरवठ्याची मोठी दृश्यता.

रणनीतिक नियोजन

जेव्हा रणनीतिक नियोजन कंपनीच्या योजना वर्षांना भविष्यात पाहते तेव्हा रणनीतिक योजना येत्या वर्षात कंपनीच्या व्यवसायाची योजना पाहतात. रणनीतिक योजना कंपनीच्या एकूण धोरणात्मक बाबी विचारात घेतात, जी योजनाबद्ध योजनेमध्ये आढळतात. विक्री आणि कामकाजाचे नियोजन हे विविध व्यवसायिक क्षेत्रांद्वारे विकसित योजनाबद्ध योजना विकसित करण्यात आणि संरेखित करण्यात मदत करते. विक्री आणि ऑपरेशन नियोजनात वापरलेल्या दोन पद्धती आहेत; शीर्ष-डाऊन नियोजन आणि तळावरील नियोजन

टॉप डाऊन प्लॅनिंग

टॉप डाऊन प्लॅनिंग ही विक्री आणि ऑपरेशन नियोजनासाठी सोपी पद्धत आहे.

या पध्दतीमध्ये नियोजन प्रक्रियेस चालणा-या एका विक्रीचा अंदाज आहे. अंदाज अशा उत्पादनांच्या आणि सेवांच्या संयोगापासून मिळविलेला आहे ज्यासाठी समान संसाधनांची आवश्यकता असते, उदाहरणार्थ, तयार केलेले अनेक उत्पाद टॉप डाऊन प्लॅनिंगचा उपयोग करून, व्यवस्थापन संपूर्ण अंदाजानुसार आणि प्लॅनमधील संपुर्ण अन्नाच्या सर्व भागांमध्ये संसाधने विभाजित करून सामरिक योजना तयार करू शकते.

तळातील अप प्लॅनिंग

या दृष्टिकोनचा उपयोग कंपन्यांकडून केला जात नाही ज्यात स्थिर उत्पादन वेळापत्रक नाही आणि तयार मालांची संख्या आणि प्रकार महिना ते महिना बदलू शकतात या परिस्थितीत, स्त्रोत नियोजनासाठी विक्रीचा अंदाज उपयुक्त नाही व्यवस्थापनास प्रत्येक उत्पादनांसाठीच्या साधनसंपत्तीची गणना करणे आणि नंतर संसाधन आवश्यकतांची एकूण चित्र मिळविण्यासाठी संसाधनांचे एकत्रीकरण करणे आवश्यक आहे.

उत्पादन योजना

एका कंपनीने त्यांच्या विक्री अंदाजानुसार काम केले आणि संसाधन आवश्यकतांची गणना केल्यानंतर, विविध वैकल्पिक उत्पादन योजना तयार केल्या पाहिजेत. उत्पादन योजनासाठी वापरले जाणारे तीन मार्ग आहेत: स्तर, पाठलाग आणि मिश्र.

उत्पादन पातळीत बदल करण्याच्या किंमतीला अत्यंत महाग असते तिथे स्तर उत्पादन योजना वापरली जाते, तर ऑल उद्योगाचे मूल्य खूप कमी असते, उदाहरणार्थ तेल उद्योगात. लेव्हल उत्पादन योजना वापरुन, उत्पादन स्थिर राहील आणि विक्रीचा अंदाज आणि उत्पादनातील फरक ओळखण्यासाठी सूचीचा वापर केला जातो.

पाठलाग उत्पादन योजना स्तर उत्पादन योजनेच्या विरूद्ध आहे. या उत्पादन योजनेत, त्या कालावधी दरम्यानच्या अंदाजपत्रकाशी जुळण्यासाठी योजनेच्या प्रत्येक कालखंडासाठी उत्पादन बदलले जाते.

या दृष्टिकोनातून उत्पादन नेहमीच मागणीचा पाठलाग करीत आहे, म्हणूनच नाव पाठलाग योजना ही पध्दत अशा कंपन्यांसाठी उत्तम प्रकारे वापरली जाते ज्यांची यादी इन्जेंटरी ठेवू शकत नाही. नाहीतर, तसे करणे अत्यंत महाग असते, तर उत्पादन खर्चातील बदल फारच थोडा असतो.

मिश्र उत्पादन योजना दोन्ही पाठलाग आणि स्तरीय प्लॅनमधील घटक घेते, जिथे उत्पादन आणि इन्व्हेंटरीच्या स्तरांमधील फरक असतील जे उत्तम उत्पादन योजना निर्मिती करतील.

सारांश

स्पर्धात्मक फायदा मिळवण्यासाठी कंपनीची प्रक्रिया सुलभ करणे अधिक महत्वाचे आहे. एक प्रभावी विक्री आणि ऑपरेशन नियोजन प्रक्रिया असलेल्या कंपन्यांनी त्यांच्या उद्यमांमध्ये त्यांची दृश्यमानता सुधारत आहे. ते उत्पादन व्यवस्थापन सुधारण्यासाठी, प्रचारात्मक नियोजन सुधारण्यासाठी आणि सूचनेच्या अनावश्यक बांधकाम कमी करण्यास सक्षम आहेत.