डिजिटल, सोशल मिडिया आणि ई-मेल मार्केटिंग वापरून आपली इंटरनेट विपणन योजना
यशस्वी नवीन उत्पादनांची विक्रीसाठी सामग्री विपणन
सामग्री विपणन हे आजकाल इंटरनेटवर ऐकलेले एक बझ-वर्ड आहे. या लेखात मी स्पष्टीकरण देतो की कंटेंट मार्केटिंग म्हणजे काय आणि उद्योजक त्यांच्या नवीन उत्पादन लाँच कार्यक्रमात त्याचा वापर कसा करतात आणि आपण सामग्री विपणन धोरणानुसार का विचार करावा.
सामग्री विपणन काय आहे
सरळ म्हटल्याप्रमाणे, सामग्री विपणन हे एक योजना आहे जे आपल्या उत्पादनांमध्ये संभाव्य खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी मनोरंजक आणि आकर्षक सामग्री तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
आपण तयार केलेली सामग्री आपल्या गरजेनुसार संबोधित करू शकते जी विशिष्ट वस्तू खरेदी करण्याच्या निर्णयाच्या प्रत्येक टप्प्यामध्ये असतात.
बर्याचदा इनबाउंड विपणन म्हणतात, सामग्री विपणन आपल्या संभाव्य खरेदीदारांना आपल्या पसंतीच्या खरेदीदारांना शोधू शकतील आणि त्यांच्याशी संवाद साधू शकणार्या वेबवरील आपल्या सामग्रीच्या स्ट्रटेरीक वितरणाचा वापर करेल, किरकोळ विक्रेते किंवा आपल्या वेबसाइटवर आपल्या उत्पादनास नेतृत्त्व करेल.
काय सामग्री विपणन नाही आहे
सामग्री विपणन हा प्रसारण संदेश नाही किंवा आपल्या ग्राहकांना ओरडू देत नाही, "आमचे सामान विकत घ्या". त्याऐवजी, सामग्री विपणन सर्व असू आणि सर्व एक विशिष्ट खरेदीदार संबोधित करण्यासाठी तयार मनोरंजक, माहितीपूर्ण, किंवा संवादात्मक सामग्री आहे "समस्या." सामग्री विपणन आपल्या ब्लॉगविषयी अप्रत्यक्षपणे आहे परंतु प्रथम, हे आपल्या ग्राहकांविषयी आहे.
डिजिटल मार्केटिंग फॉर अ विजिंग नवीन प्रॉडक्ट लॉन्च मोहीम
- आपल्या स्वत: च्या वेबसाइटवरील ब्लॉग पोस्ट आपल्या उत्पादनासाठी ग्राहकांच्या गरजेच्या फक्त कुठल्याही पैलूवर केंद्रित आहेत.
- इतर ब्लॉगवरील अतिथी ब्लॉग पोस्ट ज्यात आपले संभाव्य ग्राहक वाचन / भेट देत आहेत आणि माहिती शोधत आहेत.
- विशिष्ट जीवनशैली किंवा विषयांवर आधारित ब्लॉगवरील उत्पादनांचे पुनरावलोकने , जसे की ग्लूटेन-मुक्त जीवनशैली किंवा सामान्य दयनीय साइट जसे की Yelp! आपल्या नवीन प्रॉडक्ट लॉंचचा भाग असावा (डीसी मॉन्टी ब्लॉगरचा विचार जर आपल्यासाठी योग्य असेल तर ते तोंडाच्या सामाजिक शब्दात एक प्रमुख शक्ती असल्यामुळे )
- ई-वृत्तपत्रे - ऑनलाइन ईमेल विपणन
- सामाजिक मीडिया सामग्री जसे की आपल्या व्यवसायाच्या Facebook पृष्ठावर पोस्ट, Twitter किंवा Google+ खाती
- रेसिपीज आणि किस-टॉस यांनी आपल्या वेबसाइटवर पोस्ट केले-आमच्या ग्राहकाने नाही Moo Roux त्यांच्या डेव्हिअर मुक्त सूप आणि सॉस मिक्सचा वापर करून पाककृती सामायिक करण्यासाठी त्यांची वेबसाइट वापरली. डेरियम ऍलर्जीमुळे किंवा कॅलरीजचे सेवन मर्यादित करण्याची इच्छा असलेल्या त्यांच्याकडे गैर-डेरी क्रीम सूप आणि सॉस मिक्स आहे. चहाची मिक्स वापरली जाऊ शकणार्या सर्व मार्गांना संभाव्य ग्राहकांना समजून घेण्यात मदत करण्यासाठी पाककृती ऑफर करण्याचा एक योग्य मार्ग आहे. (डीसी - क्राफ्ट फूड्सने त्यांचे आयफोन सहाय्यक तयार केले जे व्यंजन तयार करते आणि वेळोभित उपभोक्त्यांना कसे व्हिडीओ देतात)
- व्हिडिओ - आपण नेमका केव्हा सांगू शकतो? आपल्या कंपनीच्या अन्नपदार्थांच्या स्लेस्टेरिन सॉस सारख्या चवळीच्या कार्यक्रमात अपील करणे हे आपल्या संभाव्य ग्राहकांना आपल्या सॉसच्या सर्व वापरास समजून घेण्यास मदत करू शकते.
- सादरीकरणे - संभाव्य किरकोळ विक्रेत्यांकडे पाहणार आहोत? आपली विपणन सादरीकरण स्लाइड सामायिकरण किंवा आभासी मीडिया कक्षामध्ये जसे की फॅन्सी फूड शोमध्ये पोस्ट करा.
- आपल्या उत्पादनांची छायाचित्रे - वेबवर आपल्या उत्पादनांचे फोटो वितरीत करणे आणि आपल्या वेबसाइटवर परत जोडणे. या साठी फ्लिकर हा आजी आजोबा आहे. Google च्या एकात्मिक फोटो सामायिकरण देखील एक अप आऊट करू शकते कारण तेथे ठेवलेल्या सर्व गोष्टी शोधासाठी अनुक्रमित आहेत.
- Pinterest आपल्या मूळ खरेदीदारांच्या जीवनाशी थेट संबंधित प्रेरणादायक जीवनशैली प्रतिमा असलेले पिनबोर्ड . Pinterest म्हणजे सामग्रीचे वर्च्युअल व्हिजन बोर्ड, कारण आपण इतरांच्या बोर्डांवरून प्रतिमा शेअर करत आहात, कदाचित एक सामायिक पिनबोर्ड देखील तयार करा जिथे इतर लोक प्रतिमा संग्रहित करू शकतात जेणेकरून आपल्याला आपल्या खरेदीदाराच्या जीवनामध्ये अधिक सखोल माहिती मिळेल.
आपण सामग्री विपणन का वापरावे?
एक विशेष खाद्य उद्योजक म्हणून, आपण कदाचित सरासरी विपणन अर्थसंकल्पापेक्षा कमी असलेल्याला आव्हान दिले गेले आहे आणि आपल्या कंपनीच्या उत्पादनांबद्दल "शब्द बाहेर काढा" आवश्यक आहे. आपल्याला शोध इंजिनांमध्ये चांगले रँकिंग देखील आवश्यक आहे.
साधारणपणे, सामग्री विपणन कोणत्याही विशेष साधने आवश्यक नाही. तथापि आपल्या खरेदीदारास समजण्याची क्षमता आणि आपल्या खरेदीदारासाठी आपण कोणत्या "समस्या" सामग्री विपणन आपल्याला आवश्यक असलेली योजना आवश्यक आहे.
काळजीपूर्वक तयार केलेला सामग्री विपणन योजना आपल्याला जागरुकता आणि "चाचणी" किंवा आपल्या उत्पादनांचा वापर वाढविण्यास अनुमती देते. हे आपल्या उत्पादनांची, किंवा आपली वेबसाइट विक्री करणार्या रिटेल आउटलेटवर खरेदीदार पाठवू शकते आणि आपले शोध इंजिन परिणाम पृष्ठे (एसईआरपी म्हणजेच विशिष्ट गोष्टी, वस्तू किंवा सेवा शोधणार्या वेबच्या वापरकर्त्यांना सादर केलेल्या पृष्ठांना वाढवू शकते.)
सामग्री विपणन योजना कशी तयार करावी
आपण लक्ष्य करू इच्छित असलेले सर्वप्रथम खरेदीदार व्यक्ती तयार करा जेणेकरून प्रत्येक लक्ष्य ग्राहकाची कल्पना येईल. आपल्याकडे किती उत्पादने आहेत याच्या आधारावर आपल्याकडे यापैकी एकापेक्षा जास्त असू शकतात आणि आपल्या उत्पादनांच्या समस्येवर किती समस्या येतात
नो मो रॉक्सच्या बाबतीत, त्यांचे उत्पादन डेअरी ऍलर्जी असलेल्या (एक व्यक्ती) आणि त्यांच्या कॅलरीसंबंधी सेवन मर्यादित करण्याची इच्छा असलेल्या त्यांच्या गरजा पूर्ण करते. खरेदीदार व्यक्तींना गुंतागुंतीची नसणे आवश्यक आहे, परंतु त्यांनी आपल्या खरेदीदार, आणि त्यांच्याकडे असलेल्या गरजा आणि आपले उत्पादन त्यांची गरजा कशी योग्य आहेत हे स्पष्टपणे व्यक्त करणे आवश्यक आहे.
एक उदाहरण म्हणून: "आमचे खरेदीदार एक वेळ-भुकेले आहेत, एक बजेट वर घर शिजवावे जो दर आठवड्यात तीन रात्री आपल्या कुटुंबासाठी डिनर तयार करतो." आपल्या खरेदीदार व्यक्तिमत्वाची व्याख्या करण्यात मदत करण्यासाठी 5 पाऊल उत्पादन स्थिती विवरण तयार करण्याचा विचार करा.
लक्षात घ्या की या खरेदीदाराच्या व्यक्तिमत्वामध्ये, आम्ही सर्व संधी समजू शकतो जेव्हा आमचे ग्राहक खरेदीदार इंटरनेटवरील माहितीसाठी कदाचित स्मार्ट फोन वापरत असतील: मध्य आठवड्यात, नंतर दुपारी, कामावरून दूर असलेल्या घरी. तो एकतर पाककृती शोधणार आहे, त्याच्या शेजारच्या किराणामालमधील विशेष किंवा निधी आणि कूपन त्याला बजेटवर राहण्यासाठी मदत करेल. विशेष खाद्यपदार्थ म्हणून आपल्यासाठी महत्वपूर्ण आहे की आपण खरोखर आपल्या खरेदीदार, त्यांच्या जीवनशैली आणि गरजा प्रभावित करणार्या ट्रेंड आणि आपल्या व्यक्तिमत्वांमध्ये हे स्पष्टपणे समजून घ्या.
वेबवर आपला ग्राहक कुठे आहे?
शोधण्यासाठी, Twitter किंवा Facebook वर एक ऐकणे मोहीम सेट; एक Pinterest खाते सेट अप आणि इतर कसे निरीक्षण सुरू "पिन" प्रतिमा त्यांच्या स्वप्नांच्या आणि जीवन संबंधित; Google वर शोध वापरा आणि लोक काय सामायिक करीत आहेत, चर्चा करीत आहेत आणि विषयावरील माहितीसाठी असलेल्या शोधाच्या प्रतिसादात Google काय सादर करते ते पहा. आपण ट्विटरबद्दल अधिक जाणून घेऊ इच्छित असल्यास, खाद्यपदार्थ उद्योजकांसाठी ट्विटर फायदे वाचा.
आता आपण खरेदीदाराच्या गरजा समजून घेता, इंटरनेटवर माहिती शोधत असतो आणि त्यास प्रभावित करणार्या प्रवृत्तींचा विचार करतात, आपण सामग्री तयार करणे आणि वितरीत करणे सुरू करू शकता. आपल्याला सहाय्य करण्यासाठी नियोजन साधनाची आवश्यकता असल्यास, आम्ही डेव्हिड मेरमॅन स्कॉटच्या विपणन योजना टेम्पलेटची शिफारस करतो. आपण विनामूल्य डाउनलोड करू शकता . हे सर्वकाही सुलभ करते आणि आपली योजना व्यवस्थापित करण्यास मदत करते.
सामाजिक मीडिया विपणन म्हणजे सामग्री तयार करणे
आपण सामग्री तयार करण्यास मदत करण्यासाठी एकतर बाहेरील विपणन सल्लागार भाड्याने देऊ शकता किंवा आपण स्वत: ला किंवा कर्मचार्याला हे कार्य नियुक्त करू शकता.
पूर्वी आम्ही नमूद केले की सामाजिक वेबवर सामग्री तयार आणि वितरित करण्यासाठी साधने अधिकतर मुक्त आहेत आणि हे सत्य असू शकतात, आपला वेळ विनामूल्य नाही. एका सामग्री मार्केटिंग कार्यक्रमात यशस्वी होण्याचा अर्थ असा होतो की आपण प्रत्येक महिन्यात संपादकीय फोकस कॅलेंडर करा आणि आपण तयार केलेली सामग्री (ब्लॉग पोस्ट, व्हिडिओ, प्रशस्तिपत्रे, उत्पादन पुनरावलोकने), तारीख / वेळ आणि जेथे ती वितरित केली जाईल नेमका प्रकारची सामग्री निर्दिष्ट करा.
संघाचा समावेश करा
प्रत्येकजण एक चांगला लेखक किंवा सामाजिक मीडिया संभाषण आहे. त्यामुळे आपण कंपनीच्या मागे उद्योजक असतांना, कदाचित आपल्या व्यव्स्थापकस ग्राहक-केंद्रित ब्लॉग सामग्री लिहिण्याची किंवा आपल्या Facebook पृष्ठास व्यवस्थापित करण्याची चांगली क्षमता असू शकते. आपल्या टीममधील सदस्यांना "ऑडिशन" ला आमंत्रित करा प्रत्येकजण फेसबुक पोस्ट किंवा ट्विटर अद्यतने किंवा लघु ब्लॉग पोस्टची एक श्रृंखला लिहून आमंत्रित करतो.
आपण बाहेरील सामग्री विपणन सल्लागारांची नेमणूक केल्यास आपण त्यांना धोरणबद्धता, सामग्री वितरीत करू शकता किंवा त्यांचे वितरण करु शकता किंवा आपण त्यांना ही योजना विकसित करू शकता आणि वितरण समृद्धतेची माहिती घेण्यास मदत करू शकता.
आपण आपल्या फर्मचे प्रतिनिधित्व करण्याचा आणि सोशल मीडियाद्वारे आपली सामग्री वितरीत करण्याचा आणि आपल्या सोशल मिडियाच्या कौशल्यांबद्दल शंका घेण्याची योजना आखत असाल तर ऑनलाइन वर्ग घ्या किंवा आपल्याला आवश्यक कौशल्ये शिकविणारी पुस्तके वाचा. फक्त हे कार्य आंतरदानापर्यंत नोंदवू नका. आपली सामग्री विपणन आपले उत्पादन, आपले वित्त आणि आपली खाती बक्षिस म्हणून गंभीर आहे.
सामग्री विपणन पासून आपण कोणत्या प्रकारच्या परिणामांची अपेक्षा करू शकता?
अन्न, व्यवसाय सामग्री विपणन केस स्टडी वाचा वाचा हे महान, विनामूल्य मार्केटिंग आणि ग्राहक प्रतिबद्धतांसह वास्तविक कंपन्यांनी कोणते फायदे आणि धडे आहेत ते पहा.