स्थावर संपत्ती यादी प्रस्तुतीकरण वाजता चांगले मिळवा

01 - आधीच्या एजंटचा वापर करण्याचा प्रयत्न करा

विक्रेत्याने कदाचित विचार केला असेल की कदाचित आपल्यास येता येणारे एक किंवा त्याहून अधिक नवीन माहिती ऐकणे किंवा त्याबद्दलची नवीन पध्दत सुचवावी जे आपण तिसऱ्या किंवा चौथ्या ओळीत असाल तर

आपण शेवटचे आहात तर कोणत्याही उर्वरित समस्यांचे निराकरण करण्यास आपण सक्षम आहात कारण विक्रेता हे सांगण्यास अधिक प्रवण असू शकतो जेव्हा कोणीही हे सांगण्यास उरलेले नाही

"मी तुमची सर्वात शेवटची नेमणूक करू शकेन का?" मी बहुतांश एजंटपेक्षा थोडा वेगळा आहे आणि इतरांबरोबर बोलल्या नंतर माझ्या मनात काही प्रश्न किंवा समस्या येण्यास इच्छुक होऊ इच्छितो. "

02 - वेळ वर व्हा

लवकर पहाणे एकतर चांगले नाही. विक्रेता शेवटच्या मिनिटात जवळपास हलणारे असू शकतो, शक्य तितका चांगला त्याचे घर बनविण्याचा प्रयत्न करीत आहे. लवकर पोहचल्याने बैठक प्रक्रियेवर दबाव येऊ शकतो. जरी आपण जवळजवळ दहा मिनिटे आसपासच गाडी चालवू इच्छित असाल, नियुक्त वेळेवर पोहचा

03 - वैयक्तिक व्यवसायी व्हा

आपण व्यवसायिक आहात, आणि आशेने, आपण आपल्या व्यवसायात तज्ज्ञ आहात. एक imageable प्रकारे त्या प्रतिमा सादर आपण आपल्या आशा आणि त्याच्या घरी "फुगवणे" तेथे नाही आपण त्याच्या संपत्तीचे विक्री योग्यतेचे एक प्रामाणिक आणि तज्ज्ञ मूल्यांकन देण्यासाठी तेथे आहात.

ज्या व्यावसायिकाने सर्वोत्तम किंमतीसाठी विक्रेताच्या कालमर्यादामध्ये मालमत्तेची विक्री करण्यासाठी काय करावे हे माहित असलेल्या व्यावसायिक व्हा. काहीतरी नकारात्मक सांगितले पाहिजे तर सांगा. ही एक वेळेची गोष्ट आहे, परंतु विक्रेत्याला त्याला काय माहित असणे आवश्यक आहे हे सांगणे आवश्यक आहे.

04 - सल्लागार दृष्टिकोण-प्रश्न विचारा

डॉक्टर, वकील किंवा अकाउंटंटला आपल्या शेवटच्या भेटीबद्दल विचार करा कदाचित बहुतेक लोक प्रश्न विचारतात. त्यांनी बहुधा त्यांच्या सर्व सेवांचा एक दाखला दिला नाही. आपल्या क्लायंटला आपल्या समस्येसह विक्रीचा विचार करा. त्याची समस्या अशी आहे की त्याला हवे असलेले घर किंवा विक्री करणे आवश्यक आहे. शोधण्यासाठी प्रश्न विचारा:

• त्याच्या कारणासाठी आणि विक्रीसाठी निकड
• आपल्याकडून आणि आपल्या कंपनीकडून काय अपेक्षित आहे
• मालमत्ता स्थिती आणि आवश्यक सुधारणा बद्दल चिंता
• प्रक्रियेच्या खर्चाविषयी शंका
• नकारात्मक तथ्यांची माहिती देण्याचे त्याचे भय

सर्व प्रकारे विक्रेत्यास प्रश्न विचारू द्या. परंतु आपल्याला ज्या गोष्टींची आवश्यकता आहे त्या लिप्याकडे जा, जेणेकरून आपण त्याला उत्तम प्रकारे सेवा देऊ शकता. सुरुवातीस तथ्ये प्राप्त करणे सामान्यत: सर्वोत्तम आहे आपण या प्रकारे नियंत्रण घेऊ शकता आणि सामान्यत: त्यास सर्व प्रश्नांची उत्तरे देखील मिळतील. लक्षात ठेवा तुम्ही त्याला सांगितले की तुम्ही वेगळे आहात- आता तुम्हाला कसे दाखवायची संधी आहे

05 - एंड द समाप्त होईपर्यंत लिस्टिंग किंमत बोलू नका

आपल्या सर्व प्रश्नांची उत्तरे मिळत नाही तोपर्यंत किंमत सूचीची चर्चा थांबवा. जर विक्रेता त्यासाठी दाबत असेल तर आपण तातडीने किंवा चुकीचा नंबर प्रदान करू इच्छित नसाल. त्याला सांगा की आपण एक श्रेणीसह संमेलनात आलात आणि काही अधिक माहिती एकत्रित केल्यानंतर, आपण या बैठकीत एक नंबर प्राप्त करण्यास सक्षम असावे.

आपण प्रथम फोन कॉलवरून आपल्यास परामर्शदाता म्हणून स्थान देण्याचा प्रयत्न केला आहे. आता गुंडाळी करू नका आणि एका सेल्सवर परत या. विक्रेता आपल्या दृष्टीकोनातून आणि आपल्या व्यावसायिकतेची प्रशंसा करेल आणि आपल्याला कदाचित सूची मिळेल.

06 - आता त्याला सांगा की त्याच्या गरजा भागवण्यासाठी सेवा सोल्यूशन्स म्हणून आपण काय कराल

मग आपण त्याला आपल्या कंपनी आणि आपल्या सर्व सेवा स्पष्ट करणारे साहित्य देऊ शकता. एक iPad किंवा Android टॅबलेटसह आणा ज्यामध्ये सादरीकरण अॅप्स आहेत आणि आपल्याला एका इंटरनेट कनेक्शनची आवश्यकता नाही जेणेकरून आपण आपली वेबसाइट आणि आपण ऑफर करता त्या ऑनलाइन सेवा देखील दर्शवू शकता.

विक्रेत्याला या गोष्टींबद्दल शंका आहे का ते विचारा आणि आपण त्याच्या सर्व चिंता संबोधित केले असल्यास किंवा त्याच्याकडे आणखी काही प्रश्न असल्यास या टप्प्यावर शांतता निश्चितपणे एक सद्गुण आहे एक मिनिट बंद करा आणि त्याला विचार करा. जर त्याने काहीतरी परत घेतले असेल, तर ते आता बाहेर येऊ शकते. हे कदाचित आपल्या विक्रेत्याला विक्री प्रक्रियेत काही अंतर्दृष्टी देण्यासाठी एक चांगला वेळ असू शकतो

07 - आपण सूचीसाठी ऑल-आउटल इन कलेक्ट केला आहे

• आपण मालमत्ता माहिती मिळविली आणि परिसरात पाहिले
• आपण प्रश्न विचारले आणि आवश्यकता / समस्या / प्रश्न काढले आहेत
• आपण विशिष्ट सेवा विशिष्ट आवश्यकता आणि चिंता दूर कसे दर्शविले आहे हे दर्शविले आहे
• आपण सूची किंमत वर चर्चा केली आणि एकमत आहे

आता बाकी आहे हे आपल्यास सूचीबद्द्ल विक्रेत्यास विचारण्याची आहे आपण शेवटचे काम केले तर, हा स्लॅम डंक असावा. अन्यथा, आपण कदाचित हे दर्शविले असेल की आपण खरंच वेगळे आहात आणि तो इतर सभांना न घेता होय म्हणू शकेल. एकतर मार्ग, आपण विचारणार नाही तो होणार नाही. तसे असल्यास, जर आपण त्यांना या दौर्यावर यादी करण्यास नकार दिला तर त्यांच्याबरोबर सीएमए सोडून देऊ नका.