पारंपारिक संपूर्ण आयोग मॉडेल आव्हान जात आहे.
आमच्या ग्राहक केंद्रित भांडवलशाही समाजात, व्यवसायाने सतत त्यांच्या ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी सतत अनुकूल करणे आवश्यक आहे. रिअल इस्टेट हा अपवाद नाही. एक "पूर्ण बंडल" सेवेसाठी विक्री किंमत आयोग मॉडेलचा पारंपारिक टक्केवारी एकाधिक व्यवहार्य व्यवसाय धोरणांद्वारे आव्हान दिले जात आहे.
यासाठी अनेक कारणे आहेत, अर्थातच मुख्य ग्राहक म्हणजे जे लोक घर विकतात तेव्हा पैसे वाचवू इच्छितात. तथापि, इंटरनेटवर तसेच आयोग-आधारित मॉडेलवरील दबाव वाढला आहे. लोक घरांना सूचीबद्ध आणि जाहिरात करतात त्याच बर्याच वेबसाइट्सवर समान मजकूर आणि प्रतिमा. त्यांना अशा जाहिरातींवर गोळीबार करण्यात येतो ज्या त्यांना सांगतात की ते रिअल इस्टेट दलालीच्या वापराशिवाय स्वतःचे घर विकू शकतात.
01 - डिस्काउंट रियल इस्टेट कमिशन
किंमत मॉडेल विकण्यासाठीच्या पारंपारिक टक्केवारी घ्या, प्रचलित स्थानिक दरांच्या खाली कमी टक्केवारी कमी करा आणि आपण सूट कमीशन सुरू केले आहे. टक्केवारी किंवा त्याहूनही अधिक सरळ सवलती अगदी सामान्य आहेत त्यांच्यापैकी काही कमी सेवा घेऊन येतात, तर इतरांना "पूर्ण सेवा" सवलत देतात.
हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे की जर आपण 6% सूट कमिशनपासून 5% किंवा त्यापेक्षा कमी वेळाचे उदाहरण म्हणून सूट देत असाल तर आपण एजंटला आपली सूची दर्शविणे अप समाप्त करू इच्छित नसल्यास आपण ते फक्त सूची बाजूला घ्यावे कारण त्यांचे कमिशन खाली येतात
02 - स्थावर मालमत्ता सवलत
रिअल इस्टेट कमिशनच्या काही भाग विक्रेत्याला किंवा अधिक संभाव्य खरेदीदारला पुन्हा हक्क सांगणे ही व्यवहार्य विपणन आणि व्यवसायिक सराव आहे. अधिक खरेदीदार व्यवसाय मिळविण्यासाठी आणि रिअल इस्टेट व्यावसायिकांच्या कामाचा भाग बनविण्यासाठी खरेदीदारांना पुरस्कार देण्यासाठी हे कसे कार्य करते ते जाणून घ्या
हे सर्व राज्यांमध्ये कायदेशीर नाही आणि राज्ये रिअल इस्टेट नुकसानभरपाई मॉडेलच्या कायदेशीरपणावर नियंत्रण ठेवतात. न्यू मेक्सिको मध्ये जेथे मी सराव करतो, तो क्लायंट कमिशनचा काही भाग परत करण्यास कायदेशीर आहे. आपण हे इतर व्यवहाराकडे व्यवहार करणार आहात हे उघड करणे आवश्यक आहे किंवा नाही यासह एक राखाडी क्षेत्र आहे
मी रिबॅट करण्याचा प्रयत्न केला, पण खरंच खरेदीदारांकडून जास्त व्याज मिळत नाही मला विश्वास आहे की मी नुकतेच ते विकलेच नाही. मला असे वाटते की माझ्या सुट्टीच्या घरी बाजारपेठेपेक्षा शहरी स्टार्टर होम मार्केटमध्ये रोख आव्हानात्मक खरेदीदारांशी चांगले काम केले असते.
03 - फी फॉर सर्व्हिस रीयल इस्टेट
रिअल इस्टेट ब्रोकरेजना वाढत्या प्रमाणात पारंपारिक "पूर्ण सेवा" सेवांचे पॅकेज जोडलेले आहे आणि फ्लॅट रेट प्राइजिंगवर काही व्यक्तिगत सेवा देण्याची ऑफर आहे. ते पॅकेजेसमध्ये मिनी-पंडल्सची सेवा विकसित करू शकतात आणि स्वस्त किंमतीत देतात.
मार्केटिंगचे वेगवेगळे स्तर देणे ही एक पद्धत आहे. मॅगझिन, टीव्ही आणि रेडिओ जाहिरातींच्या खर्चामुळे ब्रोकरेज प्रिंट किंवा मीडिया जाहिरातीशिवाय कमी कमिशन देऊ करेल. तथापि आपण खरेदीदारांसाठी कट करू शकता अशा अनेक सेवा नाहीत, कारण त्यांना हे कळत नाही की ते कमिशन देत आहेत.
मी काही सेवांसाठी फ्लॅट रेट फीसह हा दृष्टिकोन प्रयत्न केला. हे खरंच काम करत नव्हते, कारण खरेदीदार अद्यापही जाणतात की ते एजंटच्या सेवेसाठी पैसे देत नाहीत.
04 - एमएलएस केवळ रियल इस्टेट सूची
या सेवा भरपूर पॉप अप करत आहे. एमएलएसच्या लिस्टिंगद्वारे विकल्या जाणार्या सर्व घरेपैकी 80% पेक्षा जास्त घरगुती वस्तूंची विक्री करणा-या विक्रेत्यांसाठी चांगली पद्धत दिसते आहे. तथापि, आपण ते नैतिक विचार करता किंवा नाही, काही रिअल इस्टेट एजंट या घरांना दाखविण्यास नकार देतात, त्यामुळे ही पद्धत नेहमीच प्रभावी नाही.
ग्राहकांना उच्च कमिशनच्या विकल्पांची मागणी केल्याप्रमाणे, आपण यासारख्या संकल्पनेवर नियंत्रण ठेवू शकता.
05 - रियल इस्टेट कन्सल्टिंग - विचारांचा एक नवीन मार्ग
आपल्या रिअल इस्टेट क्लायंटमध्ये आणण्यासाठी आपण स्वत: ला ज्ञानी व्यावसायिक म्हणून ओळखले आहे का? कदाचित आपण स्वत: ला सादर करण्याचा आणि आपल्या सेवांचे मूल्यनिर्धारण करण्यास एक नवीन मार्ग शोधू इच्छित असाल. त्या रियल इस्टेट सल्लागार आहे
या मॉडेलमध्ये आपण विक्रीच्या किंमतीच्या काही टक्केवारी ऐवजी तास किंवा फ्लॅट दराने काही सेवांसाठी शुल्क आकारू शकता. अर्थात, आपल्या दलालाशी सहमत असणे आवश्यक आहे.