नवीन $ 28 बी पुरवठा श्रृंखला अनुकूलित करण्यासाठी कोणाची निवड झाली आहे?
जेव्हा 3 जी कॅपिटल पार्टनरने हेनझ युनिटला क्राफ्ट प्राप्त करण्याची घोषणा केली तेव्हा इंटरनेटने "आपल्या मॅक आणि पनीरवरील कॅचअप" ची अंदाजित किंमत, $ 4 9 अब्ज एवढी केली जो कि 3 जी क्रॅकसाठी विकत घेईल. परंतु मुख्य प्रवाहात मनुष्याचा तात्काळ प्रतिसाद दोन पट होता - 1) किती लोक त्यांच्या नोकर्या गमावणार आहेत? आणि 2) याचा माझ्यावर कसा परिणाम होतो?
कदाचित बहुतेक आणि संभवत: कौतुकाने नाही.
का "कदाचित अनेक"? कारण - कोणत्याही विलीनीकरणामध्ये किंवा संपादनमध्ये - नव्याने बनलेल्या कंपनीला रिडंडन्सी सापडेल. शेअर्ड सर्व्हिस फंक्शन्स - खाती देण्यायोग्य, मानवी संसाधने इत्यादी. - हे आढळेल की इतर कंपनीकडून कोणीतरी त्यांचे समान काम करते. म्हणून, वास्तविकतेनुसार दुःखी असलेले बरेच लोक आपली नोकर्या गमावतील.
आता, किती व किती अचूकपणे हे ठरविण्यास काही वेळ लागणार आहे - म्हणून अशी शक्यता आहे की नैसर्गिक उत्क्रांती (सेवानिवृत्ती, त्यांचे स्वत: च्या करारातून वगळलेले लोक) त्यातील एक भाग म्हणून सहभागी होतील. तसेच "कदाचित अनेक" कारण ... 3 जी कॅपिटल एक शून्य-आधारित बजेटिंग प्रक्रिया वापरते जे व्यवस्थापकास दरवर्षी आपल्या खर्च गरजा (शून्यावर सुरवात करणे आणि प्रत्येक खर्चासाठी अकाउंटिंग) समायोजित करण्यास भाग पाडते - गेल्या वर्षीच्या बजेटमध्ये बदल करण्याऐवजी
अनुभव आम्हाला सांगतो की या प्रकारची कठोर अर्थसंकल्पाने कार्पोरेट जेट्स, रंगीत कॉपी काढून टाकणे आणि मधल्या व्यवस्थापकांच्या पॅकेजिंगची व्यवस्था केली आहे.
आणि "कदाचित कौतुक नाही" का? आपण अधिग्रहण करण्यापूर्वी टोमॅटो आपल्या मैक आणि चीज ड्रेस नाही तर कारण, आपण आता तो करत प्रारंभ होणार आहेत नाहीत. काही लेबले आणि लोगो बदलेल. परंतु बहुतेक ग्राहकांसाठी, संपादन करणे अर्थहीन असेल
आपण बगरर किंग विकत घेतले तेव्हा आपण पळवाट केली का?
नक्की. (मी येथे एस्टिसिक * समाविष्ट करीत आहे. आम्ही एका सेकंदापर्यंत परत या.)
पण पुरवठा साखळी . ओह, पुरवठा साखळी - आपण खरोखरच या गोष्टी 3G साठी काम करते काय आहेत. (आणि विलीनीकरण आणि अधिग्रहणास कार्यात गुंतलेली कोणतीही कंपनी.) 3 जी $ 28 अब्ज डॉलरची कंपनी तयार करण्यासाठी सुमारे 49 अब्ज डॉलर्स खर्च करीत आहे. ते प्रत्येक कूल व्हिप झाकणखाली बचत शोधत आहेत.
सर्वात मोठी बचत संधी एक पुरवठा शृंखला आहे. मी अंदाज लावत आहे की कमावलेल्या खर्चानुसार $ 28 बिलियन महसूली कंपनी सुमारे 5 अब्ज डॉलर्स आहे. क्रियाशील म्हणजे आपण याबद्दल काहीतरी करू शकता
कर, वेतनपट आणि त्यासारख्या गोष्टी - जेणेकरून कारवाई करता येत नाही (बहुतेक भागासाठी). पण क्राफ्ट-हेन्झ त्या नंतर $ 5 अब्ज जाऊ शकतात जर त्यांना असे वाटले की त्यांना 10% तत्काळ "कमी हँगिंग फ्रूट" बचत मिळू शकते, तर पहिल्या वर्षी 500,000,000 डॉलर्सची बचत होते.
आणि आम्ही तारकाकडे परत आलो आहोत. * आपण हेंझ किंवा क्राफ्टच्या वर्तमान पुरवठादारांपैकी एकासाठी काम करत असल्यास, आपण आपले पेन्सिल तयार करणे आणि आपल्या पुरवठा करारांचा खोदकाम करणे प्रारंभ करू शकता बचत मध्ये $ 500,000,000 आपल्या ताळेबंद बंद येत आहे. हेनझ-क्राफ्ट अशा बचत उलाढालींसह असे आवाहन करतील:
पुरवठादार एकत्रित करा
अप्रत्यक्ष खर्च येथे सर्वात कमी-फाशी फळ आहे. कार्यालय पुरवठा, सुरक्षा सेवा, प्रवास, अन्न विक्रेते, एमआरओ, इत्यादी - सावध असणे.
आपण आपल्या क्षेत्रात इतरांपेक्षा किती स्पर्धात्मक लाभ घेत आहात, विशेषत: त्यांचे इतर वर्तमान पुरवठादार हे ठरवू शकता. आणि हेंन्झ आणि क्राफ्ट सारखे उद्योग आहेत, पॅकेजिंग पुरवठादार, वितरक, मालवाहतूक फॉरवर्डर्स, जाहिरात एजन्सीज, करार निर्माते - आपण देखील ब्लॉकवर आहात
पुरवठा करार समाप्ती
आपण हेनझ किंवा क्राफ्ट यांच्याशी केलेल्या करारानुसार लक्षात ठेवा? आपण प्रिंटरमध्ये असताना ते करार करताना आपण त्या पुरवठादारंपैकी एक व्हायला खूप रोमांचित झाले होते. ते शोधू आणि टर्मिनेशन क्लॉज तपासा.
इतर पक्ष (हेनझ किंवा क्राफ्ट) कारणांशिवाय समाप्त होऊ शकतात का? तसे असल्यास, हे ते पहिले करिअर करणारे करार आहेत. तोडणे सर्वात सोपा विषयावर पुन्हा, आपण त्यांच्या नवीन एकत्रित मंजूर पुरवठादार यादी राहू नये का आपली सूची करणे सुरू.
लाभ
आपण त्यांच्या पुरवठादारांपैकी एक राहू इच्छिता? तुम्हाला त्या 28 अब्ज डॉलर्सची गरज आहे? हं, ठीक आहे, तर हजारो प्लस पुरवठादार ते करतात जेणेकरून ते संपूर्णपणे पकडतील. येथे ते सांगणार आहेत, "मला सांगा की आपण गुहेत का आहात."
किंमत कपात ही ते पहिली गोष्ट असेल ज्यासाठी ते शोधतील. उच्च गुणवत्तेचे आणि वेळेचे वितरण एक ट्रॅक रेकॉर्ड मदत करते. परंतु ते कदाचित जास्त देयक अटी (निव्वळ 90 किंवा निव्वळ 120), संचित यादी आणि मंद-हलवून किंवा जास्तीत जास्त इन्व्हेंटरी रिटर्न सारख्या सवलती शोधू शकतात.
तर, होय, "आपल्या मॅक आणि चीजवरील केचअप" विनोद दूर होईल - परंतु क्राफ्ट-हेन्झ पुरवठा श्रृंखलेत आपल्यापैकी जेवढे कठोर परिश्रम जातात (आणि हात वाकणे) हे फक्त सुरू आहे.
कोणतीही ग्राहक आपली ग्राहकांना हव्या असलेल्या वस्तू पुरवण्यासाठी त्याची पुरवठा साखळी हवी आहे - आणि शक्य तितक्या कमी पैशाने खर्च करणारी अशी एक पद्धत. जेव्हा आपल्या आधारभूत कृती खर्च 5 अब्ज डॉलर असतो, तेव्हा काम करण्यासाठी खूप काम करावे लागते.