क्लायंट न गमावता आपल्या लहान व्यवसाय दर वाढवण्याच्या टिप्स

आपण सेवा-आधारित व्यवसाय मालक असल्यास, आपल्या वेळेसाठी किती शुल्क द्यावे हे ठरवणे हे गवतप्रतिष्ठेत असलेल्या सुईची सुई शोधण्यासारखे असू शकते. कारण हे बर्याचदा इतके अनियंत्रित आहे कारण अनेक लहान व्यवसाय मालक त्यांचे सेवा कमी करतात आणि त्यांच्या पात्रतेवरील शुल्क आकारत नाहीत.

कमी काळासाठी कमीत कमी वापरणे नेहमीच वाईट गोष्ट नसते कारण यामुळे तुम्हाला लगेच काही आवश्यक उत्पन्न करण्याची संधी मिळते आणि हे तुम्हाला उच्च तासाचा दर लावण्यास आवश्यक असलेला अनुभव देते

परंतु एकदा तुम्ही जे काही केले आहे ते केल्यावर आणि लहान व्यवसाय मालकीच्या गोष्टी समजून घेण्यास सुरुवात करताच आपण आपले दर वाढवू शकत नाही आणि अधिक शुल्क आकारू शकत नाही. विद्यमान ग्राहकांना न गमावता आपल्यास आपले दर वाढवण्यास किंवा संभाव्य सदस्यांना दूर करण्यास मदत करण्यासाठी काही टिपा येथे दिली आहेत.

आत्मविश्वास बाळगा

जेव्हा आपण आपल्या दर वाढवण्यावर विचार करता तेव्हा आपल्याला आवश्यक असलेली पहिली गोष्ट ही विश्वास आहे की आपण शुल्क आकारत आहात. जर आपण खरोखरच $ XXX (खरोखर अनेकदा, आपला वेळ ग्राहकांपेक्षा खूपच जास्त आहे असे वाटत असेल तर) आपल्याजवळ विश्वास असल्यास, प्रत्येक वेळी आपण संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधू शकता, नाही, "मी काय करावे चार्ज? " पण, "हा माझा वेळ वाचतो आहे का?"

आपले संशोधन करा

आपल्या दरांवर काय आकारावे किंवा किती वाढ करावी याबद्दल आपण पूर्णपणे अनिश्चित असल्यास, आपण आपल्या व्यवसायाची सुरूवात करता तेव्हा आपण घेतलेल्या मार्केट रिसर्चचे पुनरावलोकन करण्यासाठी थोडा वेळ घालवणे आवश्यक आहे.

आपल्या स्पर्धेचे शुल्क काय आहे? आपण काय देऊ केले जे आपल्या स्पर्धा काय पुरवते यापेक्षा श्रेष्ठ आहे (उदा., आपल्या अनन्य विक्री प्रस्ताव )? आपल्या सेवांच्या मूल्य समजून घेण्यास आपण ग्राहकांना कशी मदत कराल?

तासासह रहा

बर्याच वेळा, क्लायंट "सर्वसमावेशक" आहेत अशा बिड विचारतात. मी त्यांना दोष देत नाही; त्यांना आपल्या सेवांसाठी किती खर्च येईल याची नक्कीच माहिती असेल.

आपण आपल्या प्रस्तावमध्ये अंदाजे एकूण समाविष्ट करू शकता, नेहमी आपल्या प्रमाणित तासवार सूत्राचा वापर करून अंतिम क्रमांकाची गणना करा आणि आपल्या प्रस्तावात अपेक्षित तास देखील समाविष्ट करा

हे केवळ क्लायंट आपल्या वेळेच्या दृष्टीने काय मिळत आहे याची केवळ रूपरेषाच नाही, परंतु प्रोजेक्टचा वास्तविक वेळ आपण अंदाज केलेल्या कायपेक्षा जास्त असल्यास (आपला करारने या अटींची व्याख्या केली असेल तर ग्राहकाने आपला प्रस्ताव स्वीकारल्यानंतर ).

वाढत्या प्रमाणात वर हलवा

जर आपण आपल्या सेवांचा अतिशय कमी दर्जाचा आढावा घेतला आणि आता बाजारात काय भोगावे हे जाणून घ्यायचे असेल, तर वेळोवेळी आपले दर वाढवण्याबाबत विचार करा. हे आपल्या सध्याच्या ग्राहकांना नवीन दराने धक्का न लावता आपल्या दरांमध्ये हळूहळू वाढवण्यास मदत करेल जे सध्या आपण काय करीत आहेत या दुप्पट आहे.

नवीन ग्राहकांसाठी नवीन दर लागू करा

आपण सध्याच्या ग्राहकांसाठी आपले दर वाढवत असल्याने, आपण आपल्या नवीन दर तत्काळ सर्व नवीन क्लायंट कामावर लागू करू शकता. कोणतेही विद्यमान क्लायंट नातेसंबंध खराब न करता आपली उत्पन्न सुधारण्यासाठी हा एक उत्कृष्ट मार्ग असू शकतो. आपले वर्तमान क्लायंट्स हलवण्याआधी आपण काही काळासाठी आपला इच्छित तासांचे दर तपासण्यासाठी ही पद्धत वापरू शकता.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही दर वाढवल्यानंतर नवीन करार जिंकत नसाल तर तुम्हाला हे लक्षात घ्यावे लागेल की तुमची नवीन दर फक्त खूप जास्त आहे.

नेहमी ग्राहकांना माहिती द्या

जेव्हा आपण सध्याच्या क्लायंट्ससाठी तुमचे दर वाढवता तेव्हा ते काय घडत आहे आणि जेव्हा हे घडत आहे त्याबद्दल त्यांना जाणीव ठेवणे खूप महत्वाचे आहे, त्यामुळे आश्चर्यचकित करणारे नाहीत मी ग्राहकांशी आपल्या दरांना योग्य ठरवण्याची शिफारस करणार नाही (याचा अर्थ असा की आपण वाटाघाटी करण्यासाठी खुले आहात), परंतु आपल्या ग्राहकांना लूपमध्ये आगाऊ नोटिस देऊन, लिखित स्वरूपातील कोणत्याही दराने ठेवणे, हे सामान्य सौजन्याने आणि उत्तम ग्राहक सेवा आहे वाढते. आपण आपल्या फी वाढीने वाढवत असल्यास, आपण आपल्या दीर्घकालीन वाढीसाठी योजना देखील सामायिक करू शकता जेणेकरून आपल्या क्लायंटना हे समजण्यापूर्वीच काय चांगले येत आहे ते देखील कळेल.

आपल्या छोट्या व्यवसायात कमजोर करणे धोकादायक आहे कारण यामुळे आपल्याला त्रासदायक बनवून आपल्या व्यवसायाच्या दीर्घयुगाला हानी पोहचवते कारण आपल्याला माहिती आहे की आपण अधिक पात्र आहात.

आपण टेबलवर आणलेल्या मूल्यावर विश्वास ठेवा आणि आपल्या व्यवसायासाठी योग्य क्लायंट शोधून पहा