आपला व्यवसाय संदर्भ सुधारण्यासाठी कसे
आपल्या मंडळाचा आकार वाढविणे
वास्तविक, एक चांगला प्रश्न म्हणजे अधिक लोक समाविष्ट करण्यासाठी आपल्या मंडळाचे आकार कसे वाढवायचे आपल्याला व्यवसाय संदर्भित करण्यासाठी, लोकांना आपल्यास माहित असणे, आवडणे आणि त्यावर विश्वास ठेवणे आवश्यक आहे. ते आपल्याला पाठवलेल्या क्लायंटची चांगली काळजी घेतील याची त्यांना खात्री आहे. त्या साठी, ते फक्त आपले नाव ऐकण्यापेक्षा चांगले परिचित होऊ इच्छित आहेत.
अशी कल्पना करा की आपल्याकडे 100 लोकांसमवेत एक समूह होता जो आपल्यास ग्राहकांना संदर्भ देण्यास तयार आहेत. आता, कल्पना करा की हे "100 चे मंडळे" असे लोक आहेत ज्यांचे स्वतःचे काम दररोज आपल्या संभाव्य क्लायंटच्या संपर्कात ठेवतात. आदर्श ध्वनी, नाही का? आपल्या स्वत: च्या यासारख्या वर्तुळाची इमारत आपल्यास विचार करण्यापेक्षा सोपे असू शकते.
एक क्लायंट, एक ग्राफिक डिझायनर, जेव्हा तिने तिचा व्यवसाय सुरू केला तेव्हाच हेच करत होते. तिने आपल्या शहरातील लोकांच्या यादीची ओळख करून दिली जे रेफरल सोल्युशन असण्याची शक्यता होती आणि त्यांच्या परिचयाची पद्धतशीर सुरुवात केली.
काही महिन्यांनंतर, तिच्याकडे नवीन क्लायंट्सचा एक सतत प्रवाह होता उत्तम अजूनही, कारण हे सर्व क्लायंट रेफरल होते, ते सहसा जेव्हा त्यांच्याशी प्रथम संपर्क साधतात तेव्हा व्यवसाय करण्यास तयार होते आणि तिच्या भागावर थोडे विक्री आवश्यक होती.
योग्य लोकांसह परिचित व्हा
हा मार्ग प्रभावीपणे वापरण्यासाठी, केवळ पुरेसे लोकांना जाणून घेण्याची बाब नाही.
आपल्याला योग्य लोकांबद्दल माहिती असली पाहिजे कसे सुरू आहे ते येथे आहे:
1. 10 व्यावसायिक वर्गांची एक अतिउपयोगी यादी तयार करा ज्यांच्या सदस्यांची वारंवार गरज असलेल्या क्लायंटच्या संपर्कात असतात . उदाहरणार्थ, छोट्या स्टार्टअप व्यवसायांसोबत काम करणा -या एका ग्राफिक डिझायनरने अकाउंटंट्स , ऍटर्नी, बँकर्स, बिझनेस कोच आणि सल्लागार , व्यवसाय शिक्षक, करीअर सल्लागार, उद्यमिता केंद्र कर्मचारी, ऑफिस सप्लाय व्हेंडर्स, प्रिंटर आणि सेक्रेटरील सर्व्हिसेस निवडल्या.
2. प्रत्येक उद्योगात 10 लोकांचा परिचय करून घ्या. त्यांना शोधून काढा, त्यांच्याशी भेटून त्यांना आपल्या कौशल्याची आणि आपण देऊ करत असलेल्या सेवेचा लाभ जाणून घ्या. ते काय करतात आणि त्यांनी कोणत्या प्रकारचा क्लायंट चालविला आहे त्याबद्दल अधिक शोधा जेणेकरून आपण त्यांना व्यवसायाकडे देखील पाहू शकता सोशल मीडियाचा फायदा घ्या: फेसबुक , लिंक्डइन , आणि ट्विटर आभासी जागेत नेटवर्कसाठी उत्कृष्ट मार्ग आहेत.
जेव्हा आपण वेळोवेळी व्यावसायिक संदर्भ पाठविण्यास उघडत असलेल्या एखाद्यास कनेक्ट करता तेव्हा आपल्याला एक रेफरल भागीदार सापडला आहे. आपल्या सूचीमध्ये त्यांचे नाव जोडा. दहा लोक 10 वेळा व्यवसाय करतात 100 च्या वर्तुळात.
संबंधित व्यवसायामधील लोकांना लक्ष्यित करा
आपले व्यवसाय काय आहे ते महत्त्वाचे नाही, आपण आपल्या निवासाचे वर्णन करू शकता तर, आपण ते सर्व्ह की इतरांना ओळखू शकता.
एक विपणन सल्लागार वेब डिझाइनर, कॉपीरित्र आणि ग्राफिक कलाकारांना लक्ष्य करु शकतात. एक मसाज थेरपिस्ट chiropractors, एक्यूपंक्चर आणि योग प्रशिक्षक शोधू शकतो. आपल्याला एखाद्या व्यवसायांच्या यादीसह समस्या येत असल्यास, सध्या असलेल्या इतरांसह ते सध्याच्या ग्राहकांसह विचारा.
जेव्हा तुमच्या मनात एक विशिष्ट उद्दिष्ट असेल तर तुमचे नेटवर्किंग जास्त केंद्रित होवू शकते. जेव्हा आपण नवीन लोकांशी भेटू लागता तसतशी आपण त्यांच्या बिझिनेस कार्डावरील शीर्षक पाहण्यावरून निर्णय घेण्यास सक्षम होऊ शकता की त्यांच्यासह खालील गोष्टी आपल्या योजनेचा भाग असावा. जेव्हा आपण एखाद्यास कोणाचा व्यवसाय आपल्या यादीतील जुळतो तेव्हा त्याला विचारा, "मला वाटते की आम्ही प्रत्येक इतर ग्राहकांचा संदर्भ घेऊ शकतो.
प्रस्तावना विचारायला घाबरू नका
इतरांसह आपली अत्यावश्यक यादी सामायिक करा आणि ज्यांना ते आधीपासून माहिती आहे त्यांच्याशी परिचय द्या.
उदाहरणार्थ, जर अकाउंटंट आपल्या यादीत असतील, तर आपले क्लायंट, सहकारी आणि मित्रांना त्यांचे अकाउंटंट म्हणून विचारा. किंवा आपण व्यावसायिक प्रशिक्षक शोधत असल्यास, मित्रांकडून त्यांनी ज्या व्यावसायिकांचे वर्ग घेतले आहेत अशा प्रशिक्षकांची नावे विचारा.
जेव्हा आपण नेटवर्किंग आणि आपल्या विद्यमान संपर्कांद्वारे पुरेसे कनेक्शन बनविण्यात सक्षम नसाल तेव्हा फक्त त्यांना पहाण्यास घाबरू नका. आपण आपल्या स्थानिक फोन निर्देशिकेत किंवा वेबवर सूचीबद्ध केलेल्या जवळजवळ कोणत्याही व्यवसायात लोकांना शोधू शकता जर तुम्ही त्यांच्याशी सहकाही म्हणून संपर्क साधला आणि एकमेकांच्या मदतीसाठी एकमेकांना मदत करण्याच्या इच्छेबद्दल आपली इच्छा व्यक्त केली तर आपल्याला बरेच परिचित होण्यासाठी बरेच लोक शोधतील.
आपण प्रथम प्रथम कसे संपर्क साधू शकतो याबद्दल, आपण ज्यांना बोलता अशा काही लोकांना आपण चांगले माहिती मिळवण्यासाठी किंवा प्रत्येक इतर व्यवसायाचा संदर्भ देण्यास तयार होणार नाही. ठीक आहे. प्रत्येक व्यवसायासाठी आपल्याला केवळ 10 नावांची आवश्यकता आहे आणि यातून निवडण्यासाठी बरेच लोक आहेत फक्त पुढील संभावना पुढे चला
तसेच, आपण ज्या लोकांना आपण बोलत आहोत त्यांच्यासाठी कोणतेही व्यावसायिक संदर्भ नाहीत असे आपल्याला वाटत असल्यास काळजी करू नका. आपल्यापैकी प्रत्येकजण एकापेक्षा वेगवान ग्राहकांना पाठवण्याचा आश्वासन देत नाही; आपण तसे होण्याची शक्यता वाढवण्यासाठी आपल्या मंडळाचा विस्तार करत आहात. आपण आपल्या कोनाडा मध्ये अधिक लोक जाणून घेण्यासाठी म्हणून, आपण स्वत: रेफरल अधिक अनेकदा बनवण्यासाठी आढळेल की जोरदार शक्यता आहे
या धोरणातील सर्वात उपयोगी घटकांपैकी एक म्हणजे हे सोपे आणि व्यवस्थित आहे. आपण फक्त आपल्या सर्वात-वांछित यादीकडे पहायला हवे, आणि आपल्याला लगेच कळेल की पुढे काय करण्याची आवश्यकता आहे आपल्याला अधिक व्यवसाय जोडणे आवश्यक आहे, किंवा आपल्या एकूण 100 पर्यंत पोहोचण्यासाठी आपल्याला कोणत्याही गटात नवीन नावांची आवश्यकता आहे? फक्त आपण तेथे मिळत नाही तोपर्यंत उपरोक्त सूचनांचे अनुसरण करा
आपल्या मंडळांसह संपर्कात रहा
एकदा आपल्याकडे 100 नावे सूचीबद्ध झाल्यानंतर, आपण आपले अनुसरण करण्यास परिचित होण्याची पद्धत बदलू शकता. प्रत्येक तिमाहीत कमीतकमी एकदा आपल्या सूचीवर प्रत्येकाशी संपर्कात रहा. फक्त 100 नावासह आपण ते सहजपणे करू शकाल.
कालांतराने आपल्याला आढळेल की आपल्या मंडळातील काही लोक विशेषतः चांगला संदर्भ स्रोत नाहीत. अपेक्षित आहे आपण जेवढे नावे सुरू करू इच्छिता तेच हे आहे की त्यांच्यापैकी केवळ काहीच यापैकी सतत संदर्भित होतील. आपण ज्यांना उपयुक्त वाटेल अशा काही लोकांना पुनर्स्थित करण्यासाठी नंतर नेहमी आणखी नावे जोडू शकता असे असले तरीही, काही स्थिर रेफरल भागीदार आपल्याला व्यस्त ठेवण्यासाठी पुरेसे आहेत.