ब्रेकएव्हन विश्लेषण तुमचा महसूल तुमच्या खर्चापेक्षा जास्त असतो तेव्हा निर्धारित करतो
शिवाय, ब्रेकएव्हन विश्लेषण करण्याच्या उद्देशाने आपण आपल्या व्यवसायाद्वारे सर्व खर्च भागवण्याची अपेक्षा करू शकता आणि नफा निर्माण करणे सुरू करू शकता, हे निर्धारित करणे हे निश्चित आहे - जे कोणत्याही कंपनीच्या सुरुवातीच्या दिवसांमध्ये महत्वाची बाब आहे.
म्हणूनच, आपल्या खर्चाची ओळख करून घेणे, आपल्या प्रक्षेपित विक्रीची आकडेवारी निश्चित करणे आणि नंतर आपण आपले खर्च भरण्यासाठी किती महसूल आवश्यक आहे ते पहाल.
ब्रिकएव्हनने एकूण विक्री किंवा महसूलीची एकूण खर्च म्हणून बरीच कामगिरी केली आहे. ब्रेकएव्हन बिंदूमध्ये कोणताही फायदा झाला नाही, तसेच कोणत्याही प्रकारचे नुकसान झाले नाही हा व्यवसाय कोणत्याही व्यवसायाच्या मालकांसाठी महत्त्वाचा आहे कारण मार्जिन्स निर्धारित करताना ब्रेकएव्हन बिंदू लाभांच्या निम्न मर्यादा आहे.
परिभाषित खर्च
ब्रेकएव्हन विश्लेषण करताना किती प्रकारचे खर्च विचारात घेतले पाहिजेत? सर्वात संबंधित वर रीफ्रेशर:
- मुदत खर्च: आपण किती वस्तूंसाठी विक्री करीत आहात याची पर्वा न करता हे सर्व खर्च असतात. भाडे, विमा आणि संगणक यासारख्या सर्व प्रारंभिक खर्चास निश्चित खर्चाची रक्कम मानली जाते कारण आपला पहिला आयटम विकण्यापूर्वी आपण या आउटलेट्स तयार करावे लागतात.
- अस्थिर खर्चा: हे पुनरावर्ती खर्च आहेत जे आपण विकता त्या प्रत्येक एककासह अवनत करणे आवश्यक आहे. आपण ग्रीटिंग कार्ड स्टोअर कार्य करत असल्यास जिथे आपण एका स्थिर कंपनीकडून $ 1 प्रत्येकसाठी ग्रीटिंग कार्डे खरेदी करणे आवश्यक आहे, ते डॉलर एक वेरियेबल कॉन्ट्रॅक्ट दर्शविते. आपला व्यवसाय आणि विक्री वाढल्यामुळे, आपल्या उद्योगासाठी अर्थ प्राप्त झाल्यास आपण श्रम आणि अन्य वस्तूंना वेरियेबल खर्चाच्या रूपात आरंभ करू शकता.
आपल्या व्यवसायात मदत करणारा एक किंमत सेट ब्रेकएव्हन हिट करा
योग्य किंमत सेट आपल्या breakeven विश्लेषण गंभीर आहे आणि अखेरीस आपल्या स्टार्टअप एक नफा चालू आपली युनिट किंमत काय असेल हे आपल्याला माहित नसल्यास आपण अपेक्षित महसूल मोजू शकत नाही युनिट प्राईज म्हणजे आपण आपल्या उत्पादनाच्या एका युनिटची खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांकडून शुल्क आकारण्याची योजना असलेली रक्कम.
- किंमतींचे मानसशास्त्र: मूल्यनिर्धारणामध्ये ग्राहकाचा निर्णय घेण्याचा एक जटिल निर्णय घेता येऊ शकतो, आणि कित्येक संशोधनांचे विपणन आणि मनोविज्ञान मध्ये ग्राहक कसे किंमत पाहत आहे? आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची किंमत कशी निवडावी ते निवडून करण्यापूर्वी मूल्यनिर्धारण धोरणावर आणि किंमतींचे मानसशास्त्र यावर लेखांचे पुनरावलोकन करण्यासाठी थोडा वेळ घ्या.
- मूल्यनिर्धारण पद्धती : आपण ब्रेकएव्हन विश्लेषणाचे आयोजन करत असताना किंमत कशी हाताळावी यासाठी अनेक विचारांचे शाळा आहेत. हे परिमाणवाचक आणि गुणात्मक घटकांचे मिश्रण आहे आपण एक नवीन, अनन्य उत्पादन तयार केल्यास आपण प्रीमियम किंमत आकारण्यास सक्षम असावीत, परंतु आपल्याला दराने वाहतूक दराने ठेवणे आवश्यक आहे किंवा ग्राहकांना आपल्या कंपनीवर स्विच करण्यासाठी देखील सवलत देऊ शकेल आपण स्पर्धात्मक उद्योग प्रविष्ट करत असल्यास
कॉस्ट-बेसिक प्राइसिंग: ही पद्धत एक आयटमची एक एकक उत्पादन करण्यासाठी किती खर्च येईल आणि या रकमेत तसेच पूर्वनिर्धारित नफा म हे बर्याचदा वर frowned आहे कारण ते प्रतिस्पर्धी जे कमीत कमी उत्पादनासाठी कमी किंमतीला आपल्याला कमी करू शकतात.
किंमत-आधारित खर्च: हॅरिस इंटरएक्टिव्हच्या डेव्हिड जी. बक्केन यांच्या मते, यामुळे ग्राहकांना "स्पर्धात्मक पर्याय आहेत तेव्हा किंमत द्यावी लागते आणि ती किंमत मोजण्यासाठी आपली किंमत कमी करते" असे व्यवसाय मालकांना "प्रोत्साहित करते. हे आपल्याला नवीन स्पर्धा आढळल्यास आपली किंमत कमी करते आणि तरीही नफा चालू करते. वेगळ्या किंमती पद्धती वापरल्या जाऊ शकतात.
ब्रेकएव्हन फॉर्म्युला: ब्रेकएव्हन विश्लेषण कसे करावे
हे अगदी सोपं आहे. आपल्या ब्रेकएव्हन विश्लेषणाचे संचालन करण्यासाठी, आपल्या निश्चित खर्चामुळे आपल्या वेरिएबलचे खर्च कमी करून आपल्या निश्चित किमतीची किंमत मोजा. समीकरण म्हणून, याचे वर्णन केले आहे:
ब्रेकेव्हन पॉइंट = निश्चित खर्च / (युनिट विक्री किंमत - परिवर्तनशील खर्च)
ही गणना स्पष्टपणे आपल्याला दर्शवेल की आपण उत्पादनाची किती युनिट्सची विक्री करणे आवश्यक आहे. जेव्हा आपण या टप्प्यावर पोहोचलात तेव्हा आपण आपले उत्पादन, चल आणि स्थिर या दोन्हीचे उत्पादन करण्याशी संबंधित सर्व खर्च वसूल केले आहेत
यानंतर विकल्या गेलेल्या प्रत्येक अतिरिक्त युनिट मध्ये युनिट योगासंदर्भातील रकमेचा नफा वाढतो, ज्यास प्रत्येक एककाने निश्चित खर्चाची भर घालण्यासाठी आणि नफा वाढवण्याकरता योगदान दिलेली रक्कम अशी व्याख्या केली आहे. हे समीकरण म्हणजे अशी परिभाषा आहे:
युनिट योगदान मार्जिन = विक्री किंमत - परिवर्तनीय खर्च
स्प्रेडशीटमध्ये ही माहिती रेकॉर्ड करणे आपल्याला कालांतराने खर्च बदलल्यामुळे समायोजन करण्यास सहजपणे अनुमती देईल. हे आपल्याला भिन्न मूल्यनिर्धारण पर्यायांसह खेळण्यास तसेच परिणामी ब्रेकएव्हन बिंदूची गणना देखील करू देते. एक्सेल चे लक्ष्य शोध सारख्या प्रोग्रामचा वापर करा. जर आपण स्वत: ला एका विशिष्ट नफाचा एक ध्येय देऊ इच्छित असाल तर $ 1 दशलक्ष म्हणा, नंतर त्या नंबरवर येण्यासाठी किती युनिट्सची विक्री करावी लागेल हे पहाण्यासाठी मागे वळा.
ब्रेकएव्हन विश्लेषणाची मर्यादा
आपल्या ब्रेकेव्हन विश्लेषणाचे परिणाम आपल्याला काय सांगत आहेत हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. जर गणना केली की आपण 500 युनिटची विक्री करता तेव्हाही तुम्ही ब्रेक कराल, तर पुढील निर्णय म्हणजे हे शक्य आहे की नाही हे ठरवणे.
जर आपण विचार करत नाही की आपण आपल्या आर्थिक परिस्थिती, संयम आणि वैयक्तिक अपेक्षा यानुसार 500 युनिट्स वाजवी कालावधीमध्ये विकू शकता, तर हे आपल्यासाठी योग्य व्यवसाय असू शकत नाही-यामुळे ते पुरेसे नफा मिळत नाहीत जिवंत राहा. जर तुम्हाला असे वाटत असेल की 500 युनिट्स शक्य असेल तर थोडा वेळ घ्या, आपली किंमत कमी करून नवीन ब्रेकएव्हन बिंदूची गणना करा. आपण आपल्या कपातीस, फिक्स्ड आणि वेरियेबल दोन्ही देखील पाहू शकता, जेथे आपण काही कपात करण्यास सक्षम असू शकाल अशा ठिकाणांची ओळख पटविण्यासाठी.
शेवटी, समजून घ्या की ब्रेकएव्हन विश्लेषण मागणीचा अंदाज करणार नाही. आपण चुकीच्या उत्पादनांसह चुकीच्या उत्पादनासह किंवा चुकीच्या किंमतीसह बाजारात जाता, तर ब्रेकएव्हन बिंदू मारण्यासाठी कठीण होऊ शकते.