आपण आपल्या पित्ताशयाची दुरूस्ती काढणे करण्यासाठी बेस्टक्यूट मेडिकल सेंटर मध्ये तपासत आहात. प्रशासन कार्यालयात, ऑपरेशन मॅनेजर आपल्यास शस्त्रक्रिया नियुक्त करेल कोणाशी चर्चा करीत आहेत. असे दिसते की आपल्याला डॉ. जोन्स यांनी शहरातील संदर्भ दिला होता आणि त्याला 25% रेफरल फी मिळत आहे.
"चला आता नवीन सर्जन, डॉ बेकर, ते इंटर्नशिपच्या बाहेर आहे आणि अजून जास्त काम करत नाहीये. ते कोणीही व्यस्त नाहीत आणि 25 वर्षे देऊ इच्छित नाहीत म्हणून त्यांना कोणीही नको %. " डॉक्टर या प्रकारच्या रेफरल व्यवसाय करत नाहीत (ते काही करतात) ...
का आश्चर्य?
हे रिअल इस्टेट रेफरल्सशी अतिशय नाट्यमय तुलना आहे, परंतु आपल्याला बिंदू मिळेल. अनेक एजंट मोठे करार करतात आणि काही रेफरल करतात, अनेक प्रकरणांमध्ये ते ग्राहक-अनुकूल हालचाली नाहीत मी केवळ दिलेल्या रेफरल नगरातल्या इतर एजंट्सना एका खरेदीदाराला घेण्यास सांगितले जे माझ्या एका सूचीमध्ये मला रस होता आपण पहा, मला दुहेरी प्रतिनिधित्व जास्त एकतर आवडत नाही. मला एक डमी बोलवा, पण मी त्या प्रकारे आहे. जर मी क्लाएंटला 100% आक्रमक प्रतिनिधित्व देऊ शकत नाही कारण माझ्या कडे दोन्ही बाजू आहेत, तर मी माझे काम करीत नाही.
आता मेगाबीज रियाल्टी फ्रॅन्चायझी आणि फार्गो येथे त्यांचे कार्यालय, एसडी पहा. सॅम स्मिथ एक एजंट आहे आणि मेम्फिस, टीएन मधील एखाद्याला विक्रेता ग्राहकाला संदर्भ देण्यास सांगत आहे. त्यात मेगाबिझ रेफरल कॅटलॉगची सर्व फ्रॅन्चाइझी आहेत. तो मेम्फिसमध्ये कोणालाही ओळखत नाही पण तिथे फ्रॅंचायझी कार्यालये आणि एजंट्सचा शोध घेतो. त्याला अनेक प्रतिष्ठित पदाधिकार्यांसह अनेक सापडतात आणि त्यावरील निर्णय घेतात जे रेफरलसाठी 30% इतरांऐवजी 25% देते.
किंवा कदाचित तो फक्त त्यास संदर्भित करेल , त्यांना कोणीतरी नियुक्त करण्यासाठी संशोधनासाठी वेळ - 30 मिनिटे
एकदा सॅम आपला रेफरल फॉर्म प्राप्त करतो, तेव्हा तो माहिती भरतो आणि डिलर सील करण्यासाठी ते चिन्हे करतो. फॉर्मसाठी वेळ - 15 मिनिटे फॅक्सिंगसह सॅम आता या प्रयत्न मध्ये 45 मिनिटे बद्ध आहे, परंतु क्लायंट $ 400k घरे पाहत आहात.
$ 12,000 30% (3% खरेदीदार बाजू कमिशन) $ 3600 आहे ते प्रति तास $ 4800 किंवा $ 80 प्रति मिनिट आहे आता, आपण सॅम एजंट असल्यास, हा एक उत्तम करिअर आहे! तथापि, आपण संदर्भित ग्राहक असल्यास, आपण 100% कमिशन असलेल्या इतर क्लायंट असलेल्या एजंटद्वारा समान सेवा आणि प्रतिनिधित्व मिळवण्यावर अवलंबून राहू शकता?
आणखी अधिक मनोरंजक, आता ऑनलाइन रेफरल कंपन्या आहेत माझ्या संशोधनाचे एक उदाहरण म्हणजे अशी कंपनी जी रिफेल प्रक्रिया करते, रेफररच्या आउटबाऊंड क्लायंटला तीन सदस्यांचे रिअल इस्टेट एजंट प्रदान करते. त्यांच्या वेबसाइटवरुन: " हे सोपे आहे. आम्हाला आपल्या आउटबाउंड रेफरल्स, जास्त लीड्स किंवा संपर्क पाठवा आणि आम्ही ते आपल्या वतीने कार्य करतो. " अरे, आपल्याला काहीही करण्याची गरज नाही. आयोगाच्या एका भागासाठी बोटात आता आणखी एक हात आहे. आंतरराष्ट्रीय रेफरल देखील मोठे व्यवसाय आहेत.
ही पद्धत अदृश्य का असायला हवी? आमच्या अर्थव्यवस्थेत कोणतीही उत्पादन किंवा सेवा प्रमाणेच, कमीतकमी मूल्यांकनासाठी प्रचंड मोबदला सामान्यतः अल्पकालीन असतो रिअल इस्टेटमध्ये "रेफरल मनी मशीन" म्हणून नाही. Proponents म्हणू:
- असामान्यपणे अॅश्युअर्ड व्यवसायासाठी फी देण्यास रिसीव्हर खूप आनंदित असतो ज्यासाठी त्यांना मार्केट किंवा रिअल सिस्टम्सची आवश्यकता नाही.
- प्रेषक REALTOR® प्राप्तिसाठी मूल्य प्रदान करत आहे आणि त्याला भरपाई देण्यात येईल.
- संदेशवाहक उडवू नका, परंतु नुकतीच मी एका चर्चा गटामध्ये हे पाहिले - "ग्राहक ग्राहक त्यासाठी पैसे देत नाही आणि सेवा प्राप्त करीत आहे."
कोणताही तर्क नाही, रेफरल प्रक्रियेद्वारे काही मूल्य जोडले जाते. काही जण ग्राहकाशी चांगले तपासले जातात याची खात्री करुन घेण्यासाठी ते तपासतात. पण असे म्हणणारे लोक असे आहेत:
- काही संदर्भित क्लायंट घरात किमान अनुभवी एजंट सह शेवट.
- बर्याच प्रकरणांमध्ये नुकसानभरपाईला योग्य बनविण्यासाठी फॉलो-अपची कोणतीही रक्कम पुरेशी वास्तविक मूल्य तयार करु शकत नाही.
- ग्राहक पूर्णपणे त्यास पैसे देत नाही, कारण कमिशन किंमत आहे.
- काही प्राप्त करणार्या एजंट / दलाल या सवलतीच्या कमिशन रेफरल ग्राहकांना सवलतीच्या क्रमांकाच्या सेवा प्रदान करण्यासाठी ज्ञात आहेत.
आमच्या उद्योग एजंट आणि दलालाच्या प्रतिमा केवळ वाढीसाठी वाढवता येतात जेव्हा आम्हाला वाजवी मुदतीसाठी मौल्यवान सेवा पुरवणे आहे.
जरी रिएलटर्स आचारसंहिता संहितेचे पालन करत असले, तरी याचा अर्थ असा होतो की ग्राहकांना पूर्ण सेवा मिळालेली असते जेव्हा रेफरल समाविष्ट होतात. रेफरल सराव केवळ प्रक्रियेत एक बिलेयमनचा परिचय करून देतो आणि मिळालेल्या देय पूर्णपणे जोडीने केलेल्या मूल्याच्या प्रमाणाबाहेर आहे.