मार्केट सेगमेंटेशन धोरणे निवडणे आणि वापरणे
- सिंगल लक्ष्य बाजार धोरण
- केंद्रित विपणन धोरणे
- संपूर्ण कव्हरेज मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी
लक्ष्य बाजार आणि बाजार विभाग
जेव्हा एखादा व्यवसाय एक मार्केट सेगमेंट निवडतो ज्यासाठी तो त्याच्या विपणन प्रयत्नांवर लक्ष केंद्रित करेल, तेव्हा व्यवसायाने लक्ष्य बाजार ओळखला आहे.
लक्ष्य बाजारांना नंतर विभागांमध्ये विभागले जातात. हे बाजार विभाग ग्राहकांच्या मार्केटिंग व्यवसायाशी संबंधित विशिष्ट विशेषता शेअर करतात .
एक विपणन धोरण कृतीची एक योजना आहे आणि अनेक पर्यायांमध्ये निवडलेल्या कारवाईचा एक कोर्स आहे विभेदित मार्केटिंग धोरण एक नेहमीपेक्षा अधिक प्रभावी नसलेल्या विपणन धोरणांपेक्षा अधिक प्रभावी आहे. बाजारातील विभागांमधील फरक आणि त्याच मार्केटमधील मार्क्सचा वापर अशा सर्व बाजारपेठांमध्ये लक्ष्यित गुंतवणूकीचा समावेश नसलेल्या बाजारपेठेतील एका संशोधनासाठी केला जात नाही.
विपणन धोरणामध्ये विशिष्ट ग्राहक गटांशी संबंधित संदेश आणि संवाद, वितरण चॅनेल आणि मूल्य संरचना यासह विविध कल्पना आणि कृती एकत्रित केली आहेत. विपणन धोरण लक्ष्य बाजार आणि विपणन मिक्स एकत्र आणते. एक मार्केटिंग मिक्समध्ये परिवर्तनांचा समावेश असतो जे उपभोक्त्यांशी सर्वोत्तम कनेक्शन तयार करण्यासाठी हाताळले जाऊ शकते.
परंपरेने, मार्केटिंग मिक्समधील व्हेरिएबल्स आठ पीच्या म्हटल्या जातात:
- उत्पादन
- किंमत
- ठिकाण
- जाहिरात
- पॅकेजिंग
- प्रोग्रामिंग
- भागीदारी
- लोक
सर्वोत्तम विपणन धोरण निश्चित कसे आहे?
विभेदित मार्केटिंग पद्धतीचा फायदा हा आहे की तो विशिष्ट ग्राहक गटांवरील धोरणाची परिणामकारकता पाहण्यावर अधिक परिक्षण करतो.
मार्केट रिसर्च अॅनालिसिस तंत्रांचा वापर करून, मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीज आणि मार्केट सेगमेंटमध्ये योग्य प्रमाणात समजून घेणे शक्य आहे. या माहितीसह सशस्त्र, विक्रेते आणि व्यवसाय निर्णय घेणारे विविध ग्राहक आणि ग्राहक गटांसाठी एक चांगल्या धोरण ठरवू शकतात.
ग्राहक मतदारसंघाचे विश्लेषण करण्यासाठी एक सामान्य पध्दत म्हणजे मॅट्रिक्स किंवा चतुर्थांश दृष्टिकोन वापरणे ज्यामध्ये ग्राहकांच्या चार श्रेणी दिसतात. बाजार विभाग खालीलप्रमाणे वर्णन केले जाऊ शकतात: 1) राखण्यासाठी विभागांना; 2) विभागांना रुपांतरित; 3) सेगमेंट वाढण्यास; आणि 4) विभागांना दुर्लक्ष करणे लक्ष्य बाजार विभागामागील तर्कशास्त्र हे ठरविते की, बाजाराचे संपूर्ण विश्व मार्केटिंग आणि जाहिरातीच्या मर्यादित स्रोतांद्वारे हाताळले जाऊ शकत नाही. यशांची सर्वात संभाव्यता असलेल्या बाजारांना लक्ष्य करणे आवश्यक आहे.
मार्केट विभागीय समितीने लक्ष्य बाजारांचे गुणधर्म स्पष्ट केले पाहिजेत. बिघडलेले यंत्र असे काहीतरी दिसले पाहिजे:
- कायम राखणे - या मार्केट विभागामध्ये कोर ग्राहक असतात, जे बहुतेक ब्रँड वकिलांना देतात या मार्केट विभागातील ग्राहक व्यवसायासाठी आकर्षक आहेत कारण ते विद्यमान विपणन मिश्रणासह योग्य आहेत आणि त्यांना ब्रँडसह गुंतविण्यासाठी त्यांना खूपच कमी प्रयत्न करण्याची आवश्यकता असते. या ग्राहकांना स्पर्धक हल्ल्यांपासून संरक्षण करण्यासाठी ही एक चांगली योजना आहे.
- रूपांतरित - या मार्केट विभागामध्ये उपभोक्ता असतात जे उत्पादन किंवा सेवेकडे आकर्षित होतात, परंतु सध्या हे विपणन मिश्रणाद्वारे अधिकतम केले जात नाही. या मार्केट विभागातील काही संसाधने खर्च करणे चांगले आहे कारण हे लक्ष्यीकरण प्रभावीपणे केवळ याचा अर्थ असा आहे की विपणन मिश्रणाचा काही भाग हाताळला किंवा सुधारला गेला पाहिजे.
- वाढवा - हे मार्केट सेगमेंट हे एक सोपे उद्दिष्ट आहे कारण ग्राहकांना थोडी प्रयत्नांमधून व्यवसाय जिंकता येतो. साधारणपणे, सध्याच्या पातळीवर हा बाजार विभाग फायदेशीर नाही कारण त्यामुळे ग्राहकांसाठी आणि मार्केटिंग मिक्स यांच्यातील तंदुरुस्तीची तपासणी करण्यासाठी नियतकालिक पुनरावलोकने आवश्यक आहेत. या मार्केट विभागासाठी मार्केटिंग धोरण बदलणे फायदेशीर ठरू शकते, त्यामुळे फोरम ग्रुप किंवा नृवंतांकन बाजार संशोधन यासारख्या परंपरागत बाजारपेठ संशोधन पद्धती उत्पादक म्हणून वापरता येतील.
- दुर्लक्ष करा - हे बाजार भाग सामान्यतः लक्ष्यित बाजार घटकांमधून कट केले पाहिजेत. हे करण्याचा निर्णय घेणे अवघड असू शकते कारण बाजार संशोधक आणि मार्केटर्स यांना तंदुरुस्ती शोधण्यासाठी कार्य करण्यास प्रशिक्षित केले जाते.