"सर्व नवकल्पना [सुरूवात करा] सर्जनशील उपाय म्हणून, परंतु सृजनशील सोल्युशनल सोल्युशन्स नवा घेतात." ~ रिचर्ड फोब्स
धोरण सुलभ करण्यासाठी चार क्रिया
ब्लू महासागर पद्धतीने धोरण नीट चालविण्यासाठी चार क्रिया वापरल्या जाण्याची विनंती केली आहे. क्रिया खालील प्रश्नांचे मार्गदर्शन करतात:
- ज्या उद्योगांना मंजुरी मिळते ती कारकांपैकी कोणती कारणे काढून टाकली जावीत?
- कोणते घटक उद्योगाच्या मानकांपेक्षा कमी घसरले पाहिजेत?
- कोणते घटक उद्योगाच्या दर्जापेक्षा वरचेवर वाढले पाहिजेत?
- कोणते घटक तयार केले गेले पाहिजेत जे उद्योगाने कधी देऊ केले नाही?
या प्रत्येक महत्त्वपूर्ण प्रश्नांसाठी बाजार संशोधन प्रश्न तयार केले जाऊ शकतात, परंतु पुढील विचारात प्रक्रियेला सुलभ केले जाईल. उदाहरणार्थ, उद्योग मानकांविषयी विचारण्याचा प्रयत्न करण्यापेक्षा, एक बाजार शोधक अधिक ग्राहक-केंद्रित होऊ इच्छित आहे. याचा अर्थ बाजारातील संशोधन प्रश्नांना विचारात घेणे म्हणजे संभाव्य किंवा प्रत्यक्ष ग्राहक एखाद्या उत्पादनाबद्दल, सेवा किंवा ब्रॅण्डबद्दल काय महत्व देतात.
संकर्षण आणि विस्तार, कन्व्हर्जन्स आणि तफावत
चार क्रिया फ्रेमवर्कमधील प्रश्नांमध्ये कृतींमध्ये रूपांतर केले जाते जे एलिमिनेट-रेडउसे-रायसे-क्रिएट (ERRC) ग्रिडच्या चौथ्या वसाहत करतात. क्रिएटिव्ह प्रॉफिल सोलिव्हिंग (सीपीएस) चे वैशिष्ठ्य असलेल्या कार्यवाही तफावती आणि अभिसरण प्रदर्शित करतात.
Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) ग्रिड विचार आणि कृती जबरन करते जे एकतर इतर घटक वाढवित आणि तयार करताना विविध घटक कमी करते किंवा कमी करते. ERRC ग्रिड सहज समजणे आणि सोपे आहे, जे इतरांशी संप्रेषण करण्यासाठी आणि सशक्त स्तरावर मजबूत स्तर उभारण्यासाठी ते एक चांगले साधन बनवते. या वैशिष्ट्यांमुळे, मार्केट रिसर्च प्रश्नांच्या निर्मितीसाठी वापरण्याकरिता ERRC ग्रिड चांगला साधन आहे.
ईआरआरसी ग्रीड वापरुन मार्केट रिसर्च प्रश्न विकसित करणे
बाजार संशोधक ग्रिड रचना वापरून अप्रत्यक्ष गृहीतके सांगू शकतात आणि नावीन्यपूर्ण आणि स्पर्धेबद्दल अगाधपणे विचार करू शकतात. ब्लू ओझोनची धोरणे सर्वप्रथम व्यवसायावर वेगळ्या पद्धतीने काम करत आहे, नैसर्गिक संधी विकसीत करणे, आणि परंपरागत, महाग क्रियाकलाप टाळण्याद्वारे खर्च कमी करणे जे उपभोक्ता-केंद्रित मूल्य समाविष्ट करत नाही. बाजार संशोधक प्रश्न विकसित करू शकतात जे:
- आक्रमक उत्पादन भिन्नता पाठपुरावा करण्याची क्षमता वाढविते
- मूल्य वाढविण्यासाठी उत्पादनातील कमी खर्चात वाढ करणे सक्षम करते
- पारंपारिक व्यवसाय धोरणाचे लक्ष केंद्रित करण्याच्या धोक्याचे टाळते
ब्लू महासागर धोरण कॅनव्हास आणि मूल्य वक्र
व्हिज्युअलायझेशनच्या माध्यमातून हलविण्याचा विचार, चार क्रिया आणि ERRC ग्रिड स्ट्रॅटेजी कॅनव्हासमध्ये स्पष्ट दिसतात.
ब्लू ओझोन स्ट्रेंज कॅनव्हास हा निदानात्मक साधन आहे आणि कारवाईसाठी एक चौकट आहे ज्यामुळे बाजारातील संशोधकांना स्पर्धात्मक धोरण विकासासाठी योग्य प्रश्न विचारण्यात मदत होते.
प्रत्येक स्ट्रॅटेजी कॅनव्हास मूल्यवर्तुकाचे वर्णन करते ज्यात विशिष्ट उत्पाद किंवा सेवेसाठी अद्वितीय आहे . मूल्य वक्र हा उद्योगातील पारंपरिक स्पर्धात्मक कारणास्तव दर्शविल्याप्रमाणे एखाद्या नवीन उत्पादनाची, सेवेची संभाव्य, अनुमानित सापेक्ष कामगिरीची ग्राफिक रेखाचित्र किंवा स्टार्ट-अप आहे.
- तंत्रज्ञानाचा कॅन्व्हास उद्योगात उपस्थित असलेल्या विविध घटकांना ओळखण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो आणि त्या आणि नवीन निळा महासागराच्या घटकांच्या आधारावर कसे प्रतिस्पर्धी बनवायचे हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेता येईल.
- प्रतिस्पर्धी आणि सध्याच्या ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करण्याच्या प्रयत्नांना मदत करण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा कॅन्व्हास वापरला जाऊ शकतो, जो प्रारंभ-अप ची एक सामान्य अपयशी आहे आणि पर्यायी आणि गैर-ग्राहकांवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी आहे
एक मजबूत ब्लू ओव्हन व्हॅल्यू व्हर्च त्याच्या आकर्षक टॅगलाइन, फरक आणि फोकस द्वारे ओळखली जाऊ शकते. प्रश्न, दृष्टिकोण आणि धोरण विकसित करण्यासाठी बाजार संशोधक ब्लू महासागर साधनांचा वापर करू शकतात.