एक विशिष्ट किरकोळ बाजारपेठेत नवीन उत्पादन सादर
मी शून्य पाणी का झालो आहे? तो अन्न आणि पेयाचे क्षेत्र आहे ना ? तर मग, अन्न उद्योजक किंवा रिटेलमधील अन्नाची आवड असलेल्या व्यक्तीने होम वॉटर फिल्टर व्यवसायाबद्दल काय जाणून घ्यायचे आहे? अन्न व्यवसाय कसा सुरू करावा याबद्दल काही महत्वाचे धडे आहेत.
ग्राहक उत्पादने किरकोळ विकल्या जातात आणि एक किरकोळ खरेदीदार खेळण्यासाठी, शेल्फ किंवा रॅकवर आपले उत्पादन मिळविण्यासाठी आणि नंतर ग्राहकांना तो विकत घेता येतो आणि पुन्हा ते विकत घेता ते खूपच सारखे असतात.
अन्न व्यवसाय कसे सुरु करावे यासाठी टिपा आणि तंत्र शिकण्यासाठी, फक्त फूड आणि पेअर ब्रॅंडस नव्हे तर अनेक यशस्वी ग्राहक ब्रॅंड्सकडे पाहणे महत्वाचे आहे. आपल्याकडे आधीच अन्न व्यवसाय आहे? ठीक आहे, आपण नवीन उत्पादन लाँच ईश बद्दल आणि अन्न व्यवसाय कसा सुरू करावा हे सर्व माहित आहे?
आम्ही आमच्या उद्योग, अन्न आणि पेयाचे बाहेर पाहत आहोत, हे पहावे की शून्य पाणी यशस्वीपणे रीटेल सज्ज ग्राहक उत्पादने , होम वॉटर फिल्टर तयार करून शेल्फवर कसे पोहचले आणि ग्राहकांच्या काचेच्यामध्ये अल्ट्रा शुद्ध पाणी मिळाले.
पंधरा वर्षाहून अधिक काळ ग्रेट वॉटरसाठी एका कुटुंबाची इच्छा सोडवण्यासाठी विकसित
सर्व महान उद्योजक ते ग्राहकासाठी सोडवू शकणार्या अडचणी ओळखण्यासाठी उत्कृष्ट आहेत. काहीवेळा उद्योजक ओळखणारी समस्या फक्त सुरुवात आहे आणि त्यांना वेगळ्या किंवा मोठ्या लक्ष्य बाजारपेठेमध्ये बदल घडवून आणण्यास प्रेरित करते. अनेक वेळा उत्पादनातील नवनवीन शोध आणि कंपनीची स्थापना उद्योजकांच्या गरजेपेक्षा केली जाते.
संस्थापक ज्या मूळ समस्येचे निराकरण करीत आहे ते आपल्या कुटुंबासाठी गुणवत्तायुक्त पाणी पुरवत होते. राजन राजन, झीरो वॉटर उत्पादनाचे संस्थापक आणि संशोधन करणारे, मिशिगनमधील एका लहानशा गावात वास्तव्य होते जे नेहमीच खराब होते. टॅप पाणी हा पर्याय नव्हता आणि कुटुंबाने बाटलीबंद पाणी पिण्यास सुरुवात केली आणि किराणा दुकानातून 2.5 लिटर पाण्याच्या बाटल्या पाण्यात भिडल्याबद्दल त्याची बायको अवलंबून होती.
आता या समस्येचे निराकरण करण्याकरता त्यांच्याकडे एक खरी समस्या आहे!
राजन आणि त्याचा मुलगा चांगले गाळण्याची प्रक्रिया प्रणाली शोधत होते. "चाकांचे पुन्हा शोध लावण्यापेक्षा", राजनने औषधे उद्योग, परमाणु ऊर्जा प्रकल्प आणि नौदलातील पाणबुड्यांसाठीही पाणी शुद्ध करणारे अनेक पाणी तपासणी तंत्रज्ञान पाहिले. राजन एक अभियंता असल्याने त्याने सर्वांत चांगल्या पद्धतीने काम केले आणि त्यांना त्या प्रणालीत एकत्रित केले जे उपभोक्ता वापरासाठी उपयुक्त ठरेल.
होम वॉटर फिल्टर व्यवसाय हे एक श्रेणी होते जे नवीन होते-कमी. शून्य पाणी हे प्रणोदक म्हणून ओळखले जाईल.
उद्योजीत प्रवास
संस्थापकांना हे समजले की त्यांना एक अनुभवी व्यवसायिक व्यक्तीची नव्याने गरज कशी असावी आणि ग्राहकांच्या उत्पादनांचा ब्रॅंड वाढवण्याच्या अनुभवाची आवश्यकता आहे - डग केल्लम सीईओ झीरो वॉटरमध्ये प्रवेश. डगमध्ये उपभोक्ता उत्पादने अनुभव आणि किरकोळ वितरण चॅनेल ज्ञान अभिनव किरकोळ उत्पादनांसह होते; त्यांनी उच्च तंत्रज्ञान Dyson व्हॅक्यूम लाइनसाठी नवीन उत्पादन लाँच व्यवस्थापित. डग मध्ये नवीन उत्पादनाचा लॉन्च पार्श्वभूमी आहे आणि जरी तो खाद्यान्न उद्योजक नसला तरीही तो जे काही करत आहे तेच आपण जे अन्न आणि पेयाचे क्षेत्रातील करीत आहात त्यासारखेच आहे. त्यांची कंपनी लहान व उद्योजक आहे, त्यांनी एक विशेष बाजारपेठेत एक नवीन उत्पादन प्रक्षेपण केले आणि त्याचे उद्दिष्ट प्रमुख रिटेल स्टोअरमध्ये शेल्फ स्पेस प्राप्त करणे आहे.
किचनच्या बाहेर (उत्पादन मिळवणे रिटेल रेडी)
प्रारंभिक उत्पादन मोठ्या काउंटर-टॉप युनिट होते, जे डगच्या मते आशियामध्ये अतिशय सामान्य होते. काउंटरटॉप पाणी शुध्दीकरण यंत्रणा प्रभावी होती परंतु बाटलीबंद पाणी ग्राहकांच्या विभागात बाटलीबंद पाणी वापरण्यासारख्या उत्पादनाची विक्री नव्हती. उत्पादन विकासाचे प्रयत्न मार्केटच्या धोरणांनुसार चालत नव्हते. उत्पादनाने काम केले परंतु या अत्यंत प्रभावी आणि अद्वितीय वॉटर फिल्टरिंग उत्पादनाचे ग्राहक कोण होते आणि ते कुठे विकतील?
डग यांनी 5 गॅलन पाणी वितरण बाजारपेठेमध्ये एक संधी असल्याचे मान्य केले ... अंदाजे 5% अमेरिकेत पाण्यामध्ये कूलर आहेत. काउंटरटॉप वॉटर शुिफिकेशन सिस्टम हा होम वॉटर कूलर बदलण्यासाठी एक परिपूर्ण उत्पादन होता. डग म्हणाले, "आम्ही येथे काही खर्या ग्राहक समस्यांचे निराकरण करू शकतो , 5-गॅलनच्या पाण्याची बाटल्या महाग असतात, ते घरात भरपूर जागा हाताळण्यासाठी आणि घेतात. परंतु आम्ही अजूनही लहान बाजारपेठ हाताळत होतो, 5% घरांचे आणि ही आमची वाढती क्षमता मर्यादित करते.आपण जर आमच्या वाढीच्या लक्ष्यांना साध्य करायचे असेल तर ग्राहक बाटलीबंद पाणी श्रेणी पाहण्याची गरज आहे "
ग्लोबल इंडस्ट्री गाइडच्या डेटामॉनिटरच्या बोटलल्ड वॉयसच्या मते, जागतिक बाटलीबंद पाणी बाजारपेठ 2010 मध्ये 3. 9% ने वाढून 99,335.1 दशलक्ष डॉलर्स डगला माहीत होते की झीरो वॉटर नवीन उत्पादनाची प्रक्षेपणाने टॅप वॉटर वि. बाटलीबंद पाणी मोजावे लागते आणि बाटलीबंद पिण्याचे पाणी चांगले उपभोक्ता मूल्य दर्शविणे आवश्यक आहे. पर्यावरणीय स्थिरता उपभोक्ता खाद्य पॅकेजिंगमध्ये वस्तुस्थितीत आहे - आणि अधिक ग्राहक स्थायी पुन: वापरता येणार्या मेटल कंटेनरसह डिस्पोजेबल वॉटर बाटल्या बदलत आहेत ... बाटलीबंद पाणी पिणे कमी
ग्राहक पाणी शुध्दीकरण उद्योग तीन विभागांवर शुद्ध पाणी वितरित करीत आहे; पिचर फिल्टर, नळचे माउंट्स आणि सिंक युनिट्स अंतर्गत नळचे माउंट, उदाहरणार्थ पीआर आणि ब्रिटा वॉटर फिल्टर आहेत, ग्राहकांना नळला जोडण्यासाठी काही उपकरणे वापरण्याची आवश्यकता असते आणि सिंकच्या युनिट्स खाली प्लंबरची आवश्यकता असते. पाणी फिल्टर कसे करावे यात खूपच स्वारस्य आहे, वेब फिल्टरची तुलना वेगळी असते.
डग, परिपूर्ण उपभोक्ता उत्पादने बाजारपेठ असल्याने, जाणले की पिचर फिल्टर सेगमेंट व्यवसायाच्या खरे उपभोक्ता बाजूला आहे. पिचर वापरून 30% ते 40% घरांबरोबर, हे झिरो वॉटरचे वाढण्यास मोठी बाजारपेठ दर्शवते. झीरो वॉटरने पिचर फिल्टरचे विकास करण्यास सुरवात केली जे त्यांच्या अनन्य तंत्रज्ञानावर आधारित आहेत. ग्राहक उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करणे म्हणजे त्या तंत्रज्ञानाशी थोडेसे शेकप तयार करणे आणि उत्पादन स्थितीसह काय करावे हे जाणून घेण्याची तयारी करणे.
शेल्फवर
ते लक्ष्य स्टोअर (कोणत्याही शब्दाच्या उद्देशाने) त्यांच्या प्रथम किरकोळ विक्रेता म्हणून लक्ष्यित करीत नाहीत डगच्या मते, "आम्ही उत्पादनांवर उत्पादकांनी घेतलेल्या कारणास्तव लक्ष्यांवर बॉम्बवर्षाव केला होता.आपल्या भागावर या चिकाटीने आम्हाला काही टेस्ट स्टोअरमध्ये आणले. आम्हाला खरंच आमच्या कंपनीच्या अस्तित्वासाठी लक्ष्य आवश्यक आहे. शेवटी, चांगली बातमी आली ... लक्ष्य सांगितले तो एक चैन-चढाव होता! "
रिटेल मर्चेंडाइजिंग स्ट्रॅटेजी
डगच्या मते, "आमची रणनीती म्हणजे 3 भाग, प्रतिस्पर्धी मूल्यनिर्धारण , स्पर्धेच्या विरूद्ध थेट पूर्तता करण्याच्या कामगिरीचे मापदंड विकसित करणे आणि प्रतिस्पर्धी स्पष्ट प्लास्टिकच्या पिचरांविरोधात शेल्फवर उभे राहण्यास एक अनोखा रंगाचा पिचर तयार करणे".
डग यांनी या उत्पादनासाठी एक अनन्य भाग जोडला, "आम्ही पॅकेजमध्ये स्वस्त विसर्जित सोलिड्स मीटर समाविष्ट केले. ग्राहक लगेच पाहत होते की झीरो वॉटरमध्ये खरोखर फिल्टरिंगनंतर शून्य आकाराची अशुद्धता आहे." एकूण विघटनित सोलिड्स मीटर हे नवीन उत्पादनाचे एक महत्वाचे भाग होते कारण ते ग्राहकांशी ब्रँडची विश्वासार्हता स्थापित करते - ते केवळ पाण्यामध्ये शून्य प्रमाणात अशुद्धींचे आश्वासन देत नव्हते, ते ग्राहकाने त्या दाव्याचे सत्यापन करण्यास सक्षम केले होते. शून्य वॉटर साइटवरील चेक टीडीएस वाचन पृष्ठास वापरकर्त्याला त्यांचे स्थानिक पाणी कसे "खराब" हे पाहता येते आणि ब्रँड बनवलेल्या लाभ दाव्यांना जोडते.
लक्ष्य झिरो वॉटरच्या मर्चेंडाइजिंग स्ट्रॅटेजीसवर होते, "मी टार्गेटवरील एक वरिष्ठ व्यक्तीशी बोललो आणि त्यांच्याकडे त्यांच्या किरकोळ विक्री व्यापार नीतीमध्ये एक चांगला, उत्तम, सर्वोत्कृष्ट घटक होता. खरेदीदाराच्या वितरणासाठी शून्य पाणीचे मूल्यमापन केल्यावर त्यांनी मला शेवटी सांगितले की आम्ही सर्वोत्कृष्ट आहोत! . " क्लास फॅक्टर मधील या "बेस्ट" ला लक्ष्याने उत्कृष्ट कामगिरीसाठी प्रीमियम किंमत आकारण्यास परवानगी दिली आहे कारण झीरो वॉटर अधिक महसूल आणि नफा मिळविण्याकरीता परवानगी देतो.
उपभोग्यासाठी प्लेट (ग्लास) वर
झीरो वॉटरने त्यांचे उत्पादन स्थिती निर्धारण हे चव, सुरक्षितता, आणि पवित्रता यांचे बंडल ठरविले. हे उत्पादन पोजिशनिंग जे ग्राहकांबद्दल गंभीर आहे त्यांच्याशी त्यांचे प्रतिध्वनी आहे आणि अत्याचाराच्या विरोधात पर्यावरणदृष्ट्या जागरूक आहेत.
सामाजिक मीडिया
सर्व लवकर टप्प्याटप्प्याने उद्योजक उपक्रम म्हणून, कोणतेही मोठे जाहिरात बजेट नाहीत. झीरो वॉटरच्या मार्केटिंग प्रयत्नांमध्ये सोशल मीडियाचा महत्त्वाचा भाग आहे
त्यांनी टीडीएस मीटरचा प्रचार करण्यासाठी फेसबुक फॅन पेज तयार केला आणि सोशल मीडियाचा व्हायरल स्वरूप वापरला. वॉटर पिचर बॉक्समध्ये समाविष्ट केलेले मीटर हे फेसबुकच्या स्टिकरवर आहे ज्यामुळे ग्राहकांना फेसबुक फॅन पेजमध्ये सामील होण्यास आणि मीटरचे निकाल इतर झिरो वॉटर प्रशंसनीय लोकांबरोबर शेअर करण्यास प्रोत्साहन देते.
झीरो वॉटर वेबसाइटने एक पृष्ठ तयार केले, आपल्या टॅपची चाचणी घ्या. साइटच्या अभ्यागत त्यांच्या क्षेत्रातील पाण्याची गुणवत्ता पाहण्यासाठी त्यांच्या पिन कोडमध्ये प्रवेश करू शकतात. झिप कोडमध्ये डेटा नसल्यास ग्राहक टीडीएस मीटरवरून त्यांचे पिन कोड आणि रीडिंग प्रविष्ट करतील.
अंदाजे 20% ग्राहक शून्य वॉटर वेब साइटवर त्यांची खरेदी नोंदवतात ज्यामुळे कंपनीला एक शक्तिशाली उपभोक्ता डेटाबेस तयार करण्याची परवानगी मिळते. ते आक्रमकपणे "ब्लॉगर ब्लॉगर" शोधत आहेत जेणेकरून ब्लॉगरचे पुनरावलोकनासाठी उत्पादनांचे नमुने पाठवले जातील. भविष्यातील प्लॅनमध्ये ग्राहक उत्पादनाचा वापर आणि नवीन उत्पादन विकासाच्या कल्पनांमध्ये अधिक माहितीसाठी ब्लॉग चर्चा समाविष्ट आहेत.
टेकवेये
कर्ज घ्या, स्वीकारा, स्वीकारा एखादा व्यवसाय वाढवण्यासाठी नावीन्यपूर्ण कल्पना तयार करण्यासाठी आपल्या उद्योगाच्या बाहेर पाहणे महत्वाचे आहे. झीरो वॉटरचे संस्थापक फारच वेगाने उद्योग करत होते. पहिल्या दृष्टीक्षेपात, आपण विचार कराल की ग्राहक उत्पादने उद्योजक फार्मास्युटिकल, आण्विक, लष्करी क्षेत्रास का पाहतील. जर त्याने फक्त पाणी फिल्टरिंग व्यवसायात नवाचता शोधली असेल, तर शून्य पाणी तयार केले गेले नसेल.
ब्रिटासारख्या स्पर्धा बदलण्यासाठी शून्य पाणी त्यांच्या उत्पादनाची पिचिंग करत नव्हता. उलट त्यांचे उत्पादन स्थितीनुसार शून्य पाणी नवीन लोकांना श्रेणीमध्ये आणेल ... जे लोक पूर्वी बाटलीबंद पाणी वापरत होते ते जेव्हा ग्राहक बाटलीबंद पाणी बदलण्याचा निर्णय घेण्यास तयार असतात तेव्हा ... ते त्यांच्या फायदेशीर पॅकेजिंगद्वारे ग्राहकांना जबरदस्तीने लाभ दाव्यांबरोबर घेतात.
सरासरी ग्राहकाला त्याच्या पाण्यात काय आहे याची जाणीव नसते ... आम्हाला जे पिणे पिऊ नये त्यांना असेही समजत नाही की परंपरागत जल फिल्टर पिटके आपल्या पाण्यातून अशुद्धी काढून टाकण्यासाठी खूप कमी काम करतात. स्पष्टपणे "आपल्या फिल्टर केलेल्या पाण्यात काय आहे" हे स्पष्ट करून, त्यांनी स्पर्धा पूर्ण करणे अशक्य असल्याचे एक भक्कम बिंदू फटकावले.
ब्लॉगर्स हे बझ तयार करण्यात शक्तिशाली आहेत आणि ते तोंड मार्केटिंगच्या शब्दाचा महत्त्वाचा भाग आहे. एक लहान कंपनी (जिओवाटर) ग्राहकांच्या जीवनात फार मोठा फरक आणि ब्लॉगर उत्पादनांच्या नमुन्याद्वारे त्याच्या ब्रॅन्डची दृश्यमानता सुधारत आहे.
नियमितपणे आपल्या प्रवासात अन्न आणि पेयाचे उद्योगाच्या बाहेर पहा - आपले उत्पादन स्वयंपाकघर आणि रिटेलर शेल्फवर आणि ग्राहकांच्या प्लेटवर मिळवणे.