योग्य मार्केट पोजिशनिंग आपल्या विक्रीला चालना देईल
मार्केटिंगमध्ये स्थानाची महत्त्व काय आहे?
बाजाराच्या स्थितीचे लक्ष्य आहे की आपल्या ग्राहकांना आपला ब्रँड सुस्पष्ट आणि उच्च दर्जाचा समजला जावा.
उदाहरणार्थ, कपडे धुलाईच्या डिटर्जंटसाठी शॉपिंग करताना अनेक लोक "जॅक्स साफ सफाई कपडे" म्हणून "टाइड" म्हणून विचार करतात. अनेक लोक विशिष्ट ब्रॅंडसह वर्षे किंवा अगदी दशकापर्यंत टिकून राहतात हे लक्षात घेत, आपल्या ब्रँडची ही धारणा व्यावसायिक यशोगासाठी एक किल्ली आहे.
व्यवसाय सुरू करताना आपल्या व्यवसायाच्या योजनांच्या मार्केटिंग विभागात एक मार्केट पोजीशनिंग धोरण असणे आवश्यक आहे. सध्याच्या व्यवसायांसाठी मार्केटप्लेसमधील बदलांना प्रतिसाद देण्यासाठी चालू स्थितीत बाजारपेठेची स्थिती सुधारणे आणि अनुकूलित करणे आवश्यक आहे. सरासरी, बाजाराच्या स्थितीवरील निवेदनाचे जीवनसत्व अंदाजे पाच वर्षे असते.
यशस्वी मार्केट पोजिशनिंग प्राप्त करण्याच्या पायऱ्या काय आहेत?
1. मार्केटप्लेसमध्ये आपले विद्यमान किंवा हेतू स्थानाची तपासणी करा.
- आपल्या ब्रँडच्या मुख्य गुणधर्म कोणते आहेत जे आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा वेगळे करते? (उदा. किंमत, गुणवत्ता, ग्राहक सेवा इ.)
- आपले लक्ष्य बाजार काय आहे, उदा. कोणत्या ग्राहकांनी आपल्या उत्पादने / सेवांद्वारे सर्वोत्कृष्ट सेवा दिली आहे? यामध्ये लोकसंख्याशास्त्र, भौगोलिक आणि सायकोजिकल विश्लेषण समाविष्ट होऊ शकते.
- आपण आपल्या लक्ष्यित बाजारपेठेची गरज सातत्याने कशी कराल?
2. आपल्या प्रतिस्पर्धींचे विश्लेषण करा
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल जितके शक्य तितकी माहिती गोळा करा म्हणजे आपल्या ताकद आणि कमकुवततांचा व्यापक दृष्टिकोन आहे .
मॅट्रिक्सच्या स्वरूपात माहिती व्यवस्थापित करण्यासाठी हे उपयुक्त ठरू शकते जेणेकरून आपण स्पर्धा विरुद्ध आपल्या इच्छित ब्रॅन्डची तुलना करू शकता. खालील उदाहरण स्थानिक कॉफी शॉप बाजारात दाखल करण्यास इच्छिणार्या "जावा जोन्स" नावाची काल्पनिक कंपनी वापरते:
| मापदंड | कंपनी अ | कंपनी बी | कंपनी सी | कंपनी डी | जावा जोन्स |
| किंमत | उच्च | सरासरी | सरासरी | कमी | उच्च |
| गुणवत्ता | मध्यम | सरासरी | सरासरी | कमी | उच्च |
| तास | 8-5 सोम- शनि | 8-5 सोम.- शुक्र. | 8-5 सोम.- शुक्र. | 8-5 सोम.- शुक्र. | 8-8 सोम-सूर्य |
| सेवा | उत्कृष्ट | चांगले | वाजवी | वाजवी | उत्कृष्ट |
| ग्राहक निष्ठा | मध्यम | वाजवी | वाजवी | कमी | उच्च |
| जाहिरात | काहीही नाही | वाजवी | वाजवी | शून्य | चांगले |
| वेबसाइट | होय | होय | नाही | नाही | होय |
| फेसबुक | नाही | नाही | नाही | नाही | होय |
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण स्पष्टपणे दाखवू शकता:
- बाजारपेठेतील विभाग ज्या तुम्ही टाळू इच्छित आहात, जसे की तेथे आधीच महत्त्वपूर्ण स्पर्धा आहे जिथे एका स्पर्धकाने एक प्रमुख पद निर्माण केले आहे, किंवा जिथे मोठे प्रतिस्पर्धी अस्तित्वात आहेत त्यास प्रमाणात अर्थशास्त्राचा फायदा आहे
- बाजारपेठेतील क्षेत्रे जे सध्या कोणत्याही प्रतिस्पर्धी द्वारे संबोधित केले जात नाहीत (किंवा पर्याप्तपणे संबोधित केले जात नाहीत)
3. तुमची स्थिती निर्धारण योजना ठरवा
स्पर्धात्मक विश्लेषणाचा उद्देश बाजारपेठेमधील अंतर प्रदर्शित करणे आहे ज्यायोगे आपण आपल्या पोझिशनिंग धोरणांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वापरू शकता आणि वापरु शकता.
सामान्य धोरणामध्ये खालील समाविष्ट आहेत:
- मूल्य पोजिशनिंग: किंमतीवर स्पर्धा करून मूल्य-जागृत ग्राहकांना लक्ष्यीकरण
- सेवा स्थिती: बाजार सेवेतील उच्च दर्जाची ग्राहकांची मागणी करणा-या सेन्टरमध्ये कॅटरिंग. हा दृष्टिकोन सामान्यतः छोट्या व्यावसायिकांद्वारे वापरला जातो जे मोठे बंदिवासात किंवा मोठ्या बॉक्स स्टोअरसह स्पर्धा करतात .
- गुणवत्ता स्थिती: उच्च दर्जाच्या उत्पादनासाठी देय देण्यास इच्छुक असलेल्या बाजारपेठेच्या वरच्या भागासाठी
- लोकसंख्याशास्त्रीय स्थिती: एखाद्या विशिष्ट डेमोग्राफिक स्तरावर लक्ष्य (लिंग, वय, उत्पन्न स्तर, शिक्षण इ.)
कदाचित तुमची पोजीशनिंगची योजना उपरोक्त संमिश्र असेल. उदाहरणार्थ, प्रतिस्पर्धी मॅट्रिक्स उदाहरणामध्ये, "जावा जोन्स" हे स्पष्टपणे अधिक समृद्ध कॉफीची तंबाखू सांभाळण्याचा हेतू आहे जो गुणवत्ता आणि उत्तम ग्राहक सेवांसाठी अधिक खर्च करण्यास इच्छुक आहे.
प्रतिस्पर्धीपैकी कोणीही 5 ते 8 वा रविवार किंवा "जावा जोन्स" देखील संध्याकाळी आणि शनिवार व रविवार कॉफी ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी प्रयत्न करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत
आपल्या धोरणाचे निर्णय घेताना कोणत्या विषयांना जागृत रहायचे आहे:
- आपल्या स्थितीला अन्य घटकांकडे लक्ष देणे आवश्यक असू शकते जसे की अर्थव्यवस्थेची सामान्य (किंवा स्थानिक) स्थिती, ग्राहक प्रवृत्ती इ.
- बाजारपेठेत आपल्या प्रविष्टीवर स्पर्धा कशी प्रतिक्रीया येऊ शकते याचा विचार करा. वरील उदाहरणात, "कंपनी ए" संध्याकाळी आपले तास वाढवून आणि आठवड्याच्या शेवटी व्यवसाय सुरू करण्यासाठी प्रतिसाद देऊ शकते.
एकदा आपण ज्या मार्केटमधील सेग्मेंटचा विचार करू इच्छित असाल की आपण आपला ब्रॅण्ड, आपले लक्ष्य बाजार स्पष्टपणे लक्ष्यित बाजारपेठेची गरज आणि आपण त्यांचे निराकरण कसे कराल आणि आपण आपल्या वचनांचे समर्थन कसे करू शकाल हे स्पष्टपणे सांगावे.
4. एक मार्केट पोजीशनिंग स्टेटमेंट तयार करा
वरील माहितीचा वापर करून, आपण आता बाजारपेठेचे विधान कल्पित करण्यासाठी तयार आहात. मार्केट पोजिशनिंग स्टेटमेंट हे एक सोपे परिच्छेद सारांश आहे जे वर्णन करते:
- आपले लक्ष्य बाजार, आणि
- आपण आपला लक्ष्य आपल्या लक्ष्यित बाजाराने कसा प्राप्त करू इच्छिता
लक्षात ठेवा की पोजिशनिंग स्टेटमेंट नंतरचे सर्व उत्पादन निर्णय आणि विपणन प्रयत्नांसाठी संदर्भ बिंदू असावा.
बाजारपेठेतील स्थितीत खालील घटकांचा समावेश असावा:
- लक्ष्य बाजार
- आपला ब्रँड
- आपल्या ब्रँडने आपल्याला आपल्या स्पर्धांमधून वेगळे कसे ठेवले
- संदर्भाचा फ्रेम
- ग्राहकांनी आपल्या दाव्यांच्या बाबतीत विश्वास का ठेवला पाहिजे याचे कारण
उदाहरण: जावा जोन्स 'मार्केट पोजिशनिंग स्टेटमेंट: अत्याधुनिक कॉफी प्रेमींसाठी , जावा जोन्स हे शहरातील सर्वोत्तम खास कॉफी आणि स्नॅक्ससाठी जाण्यासाठी जागा आहे . इतर कॉफीच्या दुकानांप्रमाणेच, आम्ही केवळ सर्वोच्च दर्जाची बीन्स वापरतो, लाइन उपकरणेच्या वर आणि प्रशिक्षित, प्रमाणित बारिस्तास वापरतो .
तो खाली तोडले:
- लक्ष्य बाजार = अत्याधुनिक कॉफी प्रेमी
- आपला ब्रँड = जावा जोन्स
- आपला ब्रँड आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा वेगळे कसे सेट करतो = सर्वोत्तम विशेष कॉफी आणि स्नॅक्स
- संदर्भ फ्रेम = स्थानिक ( शहर )
- ग्राहकांनी आपल्या दावेवर विश्वास का ठेवला पाहिजे याचे कारण = आम्ही फक्त उच्चतम दर्जाची बीन्स वापरतो, लाइन उपकरणाच्या वर आणि प्रशिक्षित, प्रमाणित बारिटास
बाजारातील स्थिती निवेदन प्रामुख्याने अंतर्गत वापरासाठी असताना, ग्राहकाने त्यास अनुनाद देणे आवश्यक आहे.
मार्केट पोजिशनिंग स्टेटमेन्टची उदाहरणे
व्हाईटहॉर्स शहर: " व्हाईटहॉर्स शहर एक महानगरपालिका सरकार आहे जो शारीरिक, मानसिक व मानसिकदृष्ट्या त्यांना मजबूत करण्यास आणि सांस्कृतिक संधींचे संतुलन राखण्याची अपेक्षा करणार्या नागरिकांसाठी जिवंत राहण्याची एक अद्वितीय मानक टिकवून ठेवण्यासाठी आवश्यक अटी तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते आणि आधीच्या स्वातंत्र्या शिवाय मागणी सोई, सुरक्षा आणि नागरी सुविधा. शहर हे मजबूत आणि विश्वासार्ह महसूल प्रवाह, असामान्यपणे व्यापक समुदाय पायाभूत सुविधा, एक स्वतंत्र, समस्या सोडवण्याची संस्कृती आणि वाळवंटी स्थळांपर्यंत आणि संबंधित मूल्यांना अक्षरश: अमर्यादित प्रवेश मिळवून देते. "
अॅमेझॉन (2001): वर्ल्ड वाईड वेब वापरकर्त्यांसाठी जे पुस्तके आनंद करतात, Amazon.com एक किरकोळ पुस्तकविक्रेता असून 1.1 मिलियन पेक्षा जास्त पुस्तके त्वरित उपलब्ध आहेत. पारंपारिक पुस्तकांचे विक्रेते विपरीत, Amazon.com विलक्षण सुविधा, कमी दर आणि व्यापक निवड यांचे संयोजन प्रदान करते.