विपणन

लहान व्यवसाय विपणन

विपणन म्हणजे आपल्या उत्पादनांमध्ये आणि / किंवा सेवांमध्ये रुचीपूर्ण संभाव्य ग्राहक आणि ग्राहकांची प्रक्रिया करणे आणि त्यांना आपल्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा ते निवडण्यासाठी त्यांना मार्गदर्शन करणे.

या विपणन परिभाषेतील मुख्य शब्द "प्रक्रिया आहे" आहे. मार्केटिंगमध्ये आपल्या उत्पादनांवर किंवा सेवांवर संशोधन करणे, जाहिरात करणे, विक्री करणे आणि वितरण करणे ( चार पी विपणन - उत्पादन, किंमत, पदोन्नती आणि स्थान) यांचा समावेश आहे.

हा खूप मोठा विषय आहे, म्हणूनच मार्केटिंगवर लिहिलेले टॉम्स आहेत आणि आपण चार वर्षांची विपणन पदवी का घेऊ शकतो?

जरी आपण एक मोठी कंपनी किंवा लहान व्यवसाय चालवत असाल तरीही मार्केटिंगमध्ये आपण आपले संभाव्य ग्राहक आणि आपले उत्पादन किंवा सेवा मिळवण्यासाठी सर्वकाही करा.

विपणन उद्देश विक्री विक्री आहे चांगले विपणन संभाव्य ग्राहकांना दरवाजाद्वारे किंवा वेबसाइटवर मिळवू शकतात आणि उत्पादनाला संभाव्य ग्राहकांच्या हातातही लावू शकतात, परंतु ग्राहकाने तो विकत घेत नाही तोपर्यंत ते यशस्वी मार्केटिंग होत नाही.

6 लहान व्यवसाय विपणन यशस्वी करण्यासाठी की

1. लहान व्यवसाय मार्केकनाच्या यशस्वीतेची सर्वात पहिली कि आपण खरोखर विक्री करीत आहात हे जाणून घेणे. असे म्हटले आहे की लोक उत्पादने किंवा सेवा विकत नाहीत - ते भावना आणि अनुभव विकत घेतात उदाहरणार्थ, केग स्टीकहाउस बरेच स्टेक्स घेऊन जातात, पण त्यांच्या जाहिराती पहा: जे खरोखरच विक्री करत आहेत ते कुटुंब आणि मित्रांबरोबर चांगले वेळा असतात मिशेलिन यांनी टायरेसमध्ये बाळाचा उपयोग का केला? "टायवरवर इतका घनता पडत आहे" हे टाईपलाईनने कित्येक वर्षांपासून? कारण मिशेलिन खरोखरच टोयर्स नाही तर सुरक्षा विकतात. आणि टायर मोहिमेतील बाळाला असे सांगितले होते की, चांगल्या पालकांसारखे त्यांना असे वाटू शकते की ते मिशेलिन टायर्स खरेदी करत होते.

2. एकदा आपण जे काही विकत घेत आहात ते एकदा बाहेर आल्यावर, आपण आपले बाजार लक्ष्यित करण्यास तयार आहात. एक लहान व्यवसाय म्हणून, आपण घोंगडी विपणन घेऊ शकत नाही; आपल्याला थेटपणे संभाव्य ग्राहकांपर्यंत आपले विपणन संदेश मिळविणे आवश्यक आहे, प्रत्येकासाठी नाही लक्ष्य विपणन आपल्याला ज्या क्षेत्रांना आपले उत्पादन किंवा सेवा विकत घेण्याची सर्वात जास्त शक्यता आहे त्याबद्दल आपल्याला झोन प्रदान करते.

3. मार्केटिंग धोरण आणि विपणन योजना यातील फरक ओळखणे .

4. आपण आपल्या व्यवसायासाठी एक विपणन योजना एकत्र ठेवता तेव्हा, मूलतत्त्वे वर लक्ष केंद्रित करा. कोणत्याही विपणन योजनाचे हे चार मुख्य घटक आहेत:

• उत्पादने आणि सेवा: या विभागात काय चालले आहे यावर अवलंबून बदल होऊन ते बदलतील; आपली कंपनी मूळ उत्पादन तयार करीत आहे आणि ती मांडणीपासून ते नमुना स्वरूपात आणि बाजारावर किंवा आधीच पूर्णपणे विकसित झालेल्या उत्पादनाची विपणन करण्यावर आधारित आहे लक्षात ठेवा एखादे उत्पादन विपणन मार्केटिंग करण्यापेक्षा वेगळे आहे. परंतु आपण जे काही विक्री करीत आहात, हा विभाग आपल्या उत्पादना किंवा सेवेबद्दल अद्वितीय आहे यावर लक्ष केंद्रित करेल आणि आपली अनन्य विक्री प्रस्ताव असेल .

• किंमत: कोणत्याही मूल्यनिर्धारण योजनेसाठी प्रारंभ बिंदू ब्रेकएव्हन विश्लेषण आहे . सर्व केल्यानंतर, आपण पैसे कमवू इच्छित, तो गमावू नका! परंतु त्या पलीकडे, आदर्श किंमत ही आपण आपल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची स्थिती कशी ठेवू इच्छिता आणि बाजार कशा प्रकारे सहन करेल हे एक संयोजन आहे. या मार्गदर्शकासह मूल्य धोरणासह अधिक जाणून घ्या.
• स्थान (वितरण): आपले उत्पादने आणि / किंवा सेवा विकल्या कशा आणि कुठे तपशील. जेव्हा आपण मार्केटिंग प्लॅनच्या विक्री आणि वितरण योजना विभागाकडे पहाता तेव्हा हा विभाग आपल्यास वापरल्या जाणार्या वितरण पद्धतींचे वर्णन करेल, आपल्या व्यवसायास आणि आपल्या ग्राहकांदरम्यानची व्यवहार प्रक्रिया आणि आपली विक्री धोरण .
• पदोन्नती: आपल्या कंपनीने आपली उत्पादने किंवा सेवा सार्वजनिक खरेदी करण्यासाठी कशा प्रकारे आपली उत्पादने सादर केली आहे, हे वर्णन करणारे विपणन योजनेचे विभाग. येथे आपले आव्हान आपल्या लक्ष्यित बाजारापर्यंत पोहोचण्यासाठी प्रचारात्मक क्रियाकलाप चांगल्या प्रकारे निवडेल परंतु आपल्या विपणन अर्थसंकल्पातच असेल . खाली विपणन साधने विभाग मदत करेल.

5. मार्केट रिसर्चमध्ये गुंतवणूक करा. हे बाजारपेठेचे संशोधन आहे जे आपल्याला ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये सर्वाधिक स्वारस्य असेल आणि त्यांच्याबद्दल विशिष्ट माहिती प्राप्त करेल, आपल्या स्पर्धेबद्दल जाणून घ्या आणि स्पर्धात्मक धोरणे विकसित करा, आर्थिक प्रवृत्तींचे सार ठेवा आणि नवीन बाजारपेठ देखील शोधू द्या.

आपले स्वतःचे बाजार संशोधन कसे करावे ते जाणून घ्या

6. आपली विपणन मोहिम आपल्या मार्केटिंग धोरण आणि योजनांसह जुळले असल्याची खात्री करुन घ्या. विपणन यशासाठी आपल्याला सातत्याने संदेशन असणे आवश्यक आहे. एकात्मिक विपणन आपले विपणन केंद्रित ठेवेल आणि आपली विक्री वाढवेल .

14 विपणन प्रकार

लोक ज्याचे लक्ष वेधून घेतात आणि त्यांना खरेदी करण्याचे निर्णय घेतात ते म्हणजे मार्केटिंग म्हणजे आपल्या लहान व्यवसायासाठी बाजारपेठ म्हणून आपल्याकडे जवळजवळ सर्व पर्यायांची अननुभवी श्रेणी असते. रस्त्याच्या कडेला पिझ्झा चिन्ह धारण करणारा एक गांड स्कर्ट परिधान करणारा एक विपणन विपणन आहे. तर असेच चित्रपट ट्रेलर आहे जो आपण आपल्या स्मार्टफोनवर पहात असतो किंवा आपल्या आवडत्या कपडे स्टोअरमध्ये वापरता येणारे लॉयल्टी कार्ड . तर ही यादी संपूर्णपणे अर्थपूर्ण नाही. तथापि, अनेक लहान व्यवसायांनी यशस्वीरित्या वापरलेल्या विपणनाच्या प्रकारांची एक सूची आहे.

• जाहिरात : एखाद्या ओळखलेल्या प्रायोजकाने दिलेला सद्हेतू संदेश. जाहिरातदार खिडक्याद्वारे भिंतींवर पोस्टर्सद्वारे आंतरविकळीच्या जाहिरातींमधून बरेच फॉर्म घेऊ शकतात. येथे आहेत 19 लघु व्यवसायासाठी जाहिरात कल्पना

• संलग्न विपणन : आपल्या स्वतःच्या ब्लॉग किंवा वेबसाइटवर इतर लोकांच्या उत्पादनांची विक्री करण्यापासून कमिशन बनवणे. संलग्न विपणनाचा मोठा फायदा म्हणजे ते तयार करणे, संचयित करणे आणि शिपिंग उत्पादने यांचे ओझे आपल्याला आराम देते. आपले कार्य आपल्या साइटवर जास्तीत जास्तीत जास्तीत जास्तीत जास्त वाढ करणे आहे जेणेकरून आपण वाढती कमिशन मिळवू शकता.
• ब्रान्डिंग / ब्रँड मार्केटिंग : आपल्या कंपनीचा ब्रँड म्हणजे आपल्या ग्राहक, सेवा किंवा उत्पादनाबद्दल विचार किंवा ऐकून घेणार्या एका ग्राहकाने. ब्रँड मार्केटींगमध्ये आपल्या ग्राहकांच्या मनातील अपेक्षित सकारात्मक धारणा विकसित होते ज्यामुळे ते स्पर्धेच्या सातत्याने आपली उत्पादने किंवा सेवा निवडतील. एक मजबूत ब्रँड तयार करण्यासाठी या चरणांचे अनुसरण करा.
• व्यवसाय नेटवर्किंग : आपल्या म्युच्युअल बेनिफिट आणि सपोर्टसाठी आपल्या व्यवसायाचे फायदे असू शकणार्या इतर लोकांशी नाते स्थापित करणे. अनेक लहान व्यवसायांसाठी ग्राहक आधार तयार करण्याचा व्यवसाय नेटवर्किंग चांगला मार्ग आहे.
• सामग्री विपणन : आकर्षक सामग्री तयार करणे जो आपल्या उत्पादनांना किंवा सेवांना संभाव्य खरेदीदारांना आकर्षित करेल आणि नंतर इंटरनेटवर ती सामग्री वितरीत करेल जिथे संभाव्य ग्राहक पाहू शकतील आणि त्यांच्याशी संवाद साधू शकतील आणि आपल्या उत्पादनांना किंवा सेवांमध्ये नेले जातील ब्लॉगिंगचा वापर सामग्री विपणन म्हणून केला जातो

• ग्राहक सेवा : ग्राहकाशी त्याच मार्गाने परस्परांशी संवाद साधणे जे न केवळ त्यांच्या गरजा पूर्ण करते परंतु त्यांच्या अपेक्षांपेक्षा अधिक आहे. चांगली ग्राहक सेवा केवळ ग्राहकांनाच परत आणत नाही तर नवीनांना आकर्षित करते.
• डायरेक्ट मार्केटिंग : ईमेल मार्केटिंग डायरेक्ट मेल विपणन टेलिमार्केटिंग ते थेट थेट संभाव्य, विद्यमान किंवा पूर्वीच्या ग्राहकांपर्यंत वैयक्तिकरित्या (जसे की फोन कॉलमध्ये) किंवा जन-प्रसार माध्यमांद्वारे (जसे की एखाद्या इन्फॉमेर्शिक क्षेत्रात) थेट मार्केटिंगचे सर्व प्रकार आहेत. फ्लायर, कोल्ड कॉलिंग , दरवाजातून दारूची विक्री, विक्रीपत्रे, ई-मेलद्वारे पाठविलेल्या कूपन - या सगळ्याच विपणनाची ती श्रेणी आहे. अनेक लहान व्यवसायांसाठी स्टँडबाय कारण हे कार्य करते.
• निर्यात विपणन : आपल्या देशाबाहेर आपल्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी बाजार शोधणे आणि आपल्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये जागतिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी एक योजना तयार करणे आणि जेव्हा ते विकत घेण्याचा निर्णय घेतील तेव्हा आपल्या वस्तू किंवा सेवा यशस्वीपणे वितरीत करणे . हे एक प्रकारचे विपणन आहे जेथे आपल्या मार्केट रिसर्चची गुणवत्ता खरोखरच महत्त्वपूर्ण असेल कारण आपल्याला केवळ आपल्या संभाव्य ग्राहकांबद्दलच माहित नसते परंतु इतर देशांच्या रीतिरिवाजांबद्दल - आणि काहीवेळा आपल्या उत्पादनाप्रमाणे बदलता येतात.
• एमएलएम उर्फ बहुस्तरीय विपणन उर्फ ​​नेटवर्क मार्केटिंग: स्वतंत्र प्रतिनिधींनी एखाद्या कंपनीकडून वस्तू आणि सेवा ग्राहकांना विकल्या आणि इतर प्रतिनिधींना ते करण्यासाठी त्यांना प्रशिक्षण द्यावे. याला बहुस्तरीय विपणन म्हणतात कारण प्रतिनिधी आपल्या प्रतिनिधींच्या विक्री तसेच त्यांच्या स्वत: च्या कमिशनवर कमिशन कमावतात. जर एमएलएम तुम्हाला आवडत असेल, तर एमएलएम आणि बेकायदेशीर पिरामिड स्कीममधील फरक तुम्हाला ठाऊक याची खात्री करा.
• ऑनलाइन मार्केटिंग : उत्पादने आणि सेवा विकण्यासाठी डिजिटल नेटवर्कचा वापर (जसे की इंटरनेट आणि सेल फोन नेटवर्क) थेट मार्केटिंग प्रमाणे, या प्रकारचे विपणन हे एक प्रचंड श्रेणी आहे, यासह: एसईओ विपणन , सोशल मीडिया विपणन , एस.एम.एस मार्केटिंग उर्फ टेक्स्ट मार्केटिंग आणि ऑनलाईन जाहिरात. ऑनलाइन विपणन सर्वात स्पष्ट फॉर्म? आपल्या स्वत: च्या व्यवसाय वेबसाइट येत .
• जनसंपर्क (जनसंपर्क): आपली कंपनी, उत्पादने किंवा सेवा सकारात्मक प्रेस देण्यासाठी मीडिया मिळवून आपल्या कंपनीची एक मजबूत सार्वजनिक प्रतिमा तयार करणे. जाहिरात आणि पीआरमध्ये हे फार मोठे फरक आहे - आपण कव्हरेजसाठी पैसे देऊ शकत नाही; आपण ते कमवायचे आहे. आणि जेव्हा आपण जाहिरात करता तेव्हा आपण करत असलेल्या संदेशावर आपल्या कंपनीवर समान नियंत्रण नसते; ते तसेच उद्भवते तेव्हा नकारात्मक प्रसिद्धीचा सामना करण्यासाठी तयार असणे आवश्यक आहे.
• रेफरल विपणन : ग्राहकांना आपल्यास इतर संभाव्य ग्राहकांना संदर्भ देण्याबद्दल विचारून आपल्या व्यवसायाचा ग्राहक आधार तयार करणे. समाधानी ग्राहकांकडून मिळणारे रेफरल मिळवण्यास आपण योग्य नेतृत्वांसह आपले विक्री चक्र कमी करू शकता.
• व्यापार शो मार्केटिंग : आपल्या उत्पादने आणि / किंवा सेवांना प्रोत्साहन देण्यासाठी ट्रेड शो किंवा शोमध्ये प्रदर्शनाचा वापर करणे.
• माउथ मार्केटींग वर्डिंग : लोक आपल्या व्यवसायाबद्दल इतर सकारात्मक लोकांबद्दल सकारात्मक मते देत आहेत, अशा प्रकारे आपले उत्पादने किंवा सेवा विकत घेण्यास त्यांना कष्ट करतात. सेलिब्रिटी अॅन्डोर्समेंट वापरणे आणि प्रशस्तिपत्रे मिळणे हे दोन मार्ग आहेत ज्यामुळे आपण तोंडातून शब्द काढू शकता.

मार्केटिंग धोरण / सर्वोत्तम आचरण

आम्ही दररोज संदेशांवर हल्ला करतो मार्केट रिसर्च फर्म यांकेलॉविच याचा अंदाज आहे की 30 वर्षांपूर्वी एखाद्या शहरात राहणारी व्यक्ती दिवसा 5,000 पर्यंत आजपर्यंत 2,000 जाहिरात संदेश बघितली. आपण आपले विपणन संदेश गोंधळ कापून कसे प्राप्त करू? हे आपल्याला आपल्या संदेशास दिसणारे आणि त्यावर कारवाई करणारे संदेश बनविण्यास मदत करणारी अनेक संसाधने आहेत:

• प्रभावी विक्री आणि विपणन धोरण कसे तयार करावे
• लहान व्यवसायासाठी विपणन मूलभूत
• 6 आपला व्यवसाय वाढविण्यासाठी सोप्या विपणन धोरणे
• 101 लघु व्यवसाय विपणन कल्पना
• फोकस गट 101
• लघु व्यवसायासाठी 40 बजेट विपणन कल्पना
• आपल्या लहान व्यवसाय विपणन सुधारण्यासाठी कसे
• लघु उद्योगासाठी सोशल मीडियाचा वापर करणे

आपल्या करिअरची विक्री करणे

मार्केटिंगचे क्षेत्र विविध प्रकारच्या करिअर संधी देते आणि जे लोक आव्हानांचा आनंद घेतात आणि चांगले संवादक आहेत त्यांच्यासाठी एक उत्तम पर्याय आहे. मार्केटिंग क्षेत्रात करिअरचा विचार करताना जाहिरात एक्झिक्युटिव्ह असताना हे पहिलेच पद असू शकते, हे खरंच आहे की शेकडो संभाव्य पदांपैकी केवळ एक म्हणजे विपणन क्षेत्रात.

आणि बर्याच मार्केटिंग पदांवर, जसे की विक्रीतील करिअर, थकबाकी उत्पन्न क्षमता देतात एक विक्री स्थिती देखील आपल्याला लवचिकता आणि आपल्या स्वत: च्या दैनिक शेड्यूलची सेट करण्याची क्षमता देऊ शकते. येथे काही लोकप्रिय विक्री करिअर आहेत.

आपल्यासाठी विक्री नाही? मार्केट रिसर्च, जाहिरात, जाहिरात आणि जनसंपर्क यातील संधी भरपूर आहेत. क्रिएटिव्ह कौशल्यांसाठी जसे की कॉपिलाईटर किंवा ब्रॅण्ड मॅनेजर असतो त्या मार्केटिंग कॉलमध्ये अनेक नोकर्या असतात, तर इतरांना विश्लेषणात्मक कौशल्याची आवश्यकता असते जसे की बाजार विश्लेषक किंवा जाहिरात खाते व्यवस्थापक. सुरुवातीस या 5 विपणन करिअरचे अन्वेषण करा

डिजिटल आणि ई-कॉमर्स मार्केटिंगकडे दुर्लक्ष करू नका : दोन्ही नवीन फलोत्पादन स्थिती निर्माण करत आहेत जे दहा किंवा पंधरा वर्षांपूर्वी अस्तित्वात नव्हते.

आपली खात्री आहे की विपणन आपल्यासाठी आहे? विपणन क्षेत्रात करिअर क्षेत्रात प्रवेश कसा करावा ते जाणून घ्या .